众筹融资的盈利模式优化措施

1.中介费模式

中介费即众筹服务费，平台在项目融资成功之后，向筹资人收取一定比例的成交中介费（或称为佣金、手续费等），通常是融资额的3%～5%不等，视各家平台实际情况而定，没有固定比例。就目前来看，几乎所有的全球主流的众筹平台都选择向成功项目按照募资总额的一定比例抽取佣金作为自己的主要盈利来源。例如，美国著名众筹平台Kickstarter的收取比例是项目融资额的5%，而另一家众筹平台Indiegogo的收费比例则为4%。如今，众筹平台与投融双方基本上都达成了这样的共识，只有众筹成功的项目才会交费，而若没有完成预期融资，即众筹失败，众筹平台则会将项目已筹资金返还给投资人。

2.股权回报模式

股权回报模式是众筹平台获得在其平台上成功融资的项目的部分股权作为回报收益，实际上是股权投资行为。有的平台不仅收取融资顾问费，还要求获得融资项目的部分股权；也有平台仅仅只获取股权回报，而不收取其他中介费用，大部分服务于种子期、天使期的平台往往采取这种模式。例如全球最大的股权众筹平台Angel List有两种投融资模式：Syndicate模式和基金模式。Syndicate是由领投人发起、跟投人跟投的投资承诺关系。投资人需要在Syndicate里公开其投资计划，包括每年预期投资项目数、一般投资金额和收益分成。Angel List可以拿到每笔5%的附带收益。Angel List平台上运作着由该平台募资的基金。该基金类似于指数型基金，用于投资早期科技公司，每个基金有不同的投资主题。该基金由Angel-List的一个投资委员会管理，每个基金投资大概100个初创企业。该基金给没有专业背景又想分散风险的投资人一个投资初创企业的机会。

3.增值服务模式(www.xing528.com)

增值服务主要指合同、文书、法律、财务等方面的指导工作，创业者可以把融资的所有事项都外包给众筹平台处理，而众筹平台会因此收取相应的费用。众筹平台的第三项收入则是流量导入，包括合作营销、广告分成之类。

众筹平台通过提供围绕项目在投融环节的风控、策划、合同、文书、法律、路演、财务等方面的常规服务收取费用。特别是股权众筹平台还能结合自己的平台优势及线下资源提供专业咨询服务，还可以更大程度地参与到资本的运作当中，以此收取相应的费用。例如，Indiegogo建立InDemand平台为融资者提供后续服务，将其项目的进程转入下一个运营阶段。融资者可以在专属的In Demand平台上与用户进行交流，开放产品预售并对平台上的顾客数据进行分析，甚至还可以在平台上继续融资。InDemand面向所有的项目融资成功者开放，并允许在其他众筹平台上融资成功的项目进驻Indiegogo。

4.后端收费模式

对于众筹平台来说，后端收费模式放弃了从项目端收费，而是通过分享投资人的项目增值收益。后端收费模式一般应用于股权型众筹平台，例如投壶网就是采用这种方式，但这种方式相对于中介费这种主流盈利模式，还有待完善。