2013年8月，微信5.0上线微信支付。微信支付在早期确定了4个发展方向：社交、线上、线下、海外。其中微信支付最大的难点在线下。由于腾讯自身多年的社交属性，微信在商家资源、行业专业性和商务能力上有着天然的短板。基于这些，微信在策略上做了最适合自己的选择。
1.拓展场景
微信虽然坐拥3亿用户，但大部分用户还停留在只是使用社交工具的状态。在用户的使用场景方面，微信做了非常全面的市场拓展。
（1）出行场景：2013年8月底，摇摇招车接入微信支付。
（2）零售场景：2013年8月，微信与友宝售货机合作，在天津开启微信支付，同年10月，在北京也推出了类似服务。
（3）电商场景：除了腾讯系的易迅网开通之时入驻外，聚美优品在2013年9月16日接入微信支付。同年9月22日唯品会也入驻微信支付。
（4）线下路演：2013年10月10日，腾讯旗下的支付平台财付通在广州启动微信支付的街头路演，在正佳广场、天河城、中华广场等重点商圈，用户可以体验微支付扫码购物。
（5）安全场景：与PICC合作，解决安全问题。安全一直是微信支付推出后的劣势，无论是京东还是阿里，都以安全为借口进行封杀。与PICC合作后，微信推出全额赔付保障，承诺“你敢付，我敢赔”，解决了消费者心理上的不安全问题。
（6）购物中心：2013年10月24日，微信与新世界百货合作，开启商户合作拓展。
（7）招募商户：2013年12月份，微信开始招募商户，其中包括综合B2C商城、垂直B2C商城和品牌商，支付费率最低0.6%，要求保证金5万元。在2014年3月，保证金又降至2万元，同年9月，微信取消保证金。
这些场景的成功拓展让微信支付有了较好的开局，从用户熟悉的营销活动到安全保险的推出，再到商户的招募，微信支付的2013年一直在打造自己的基础。冷启动中真正的破冰则是微信红包的出奇制胜。(www.xing528.com)
2014年的春节，“微信红包”的上线让微信支付在冷启动阶段成功破冰。每年春节前后，腾讯的深圳总部都会发大量的红包慰问员工，叫作“开工利是”。微信红包的第一个版本其实就是团队做出来内测，让老板们过年发红包用的，并没有正式发布在微信平台上。结果内部员工对外分享之后，微信红包就导致了病毒式的传播。整个春节期间，超800万用户使用了测试版的红包，超过4 000万个红包被领取。事后马化腾把微信红包称为“社交金融游戏”。因为微信红包属于社交性的金融游戏，自带金融属性和游戏功能，所以才会造成具有如此深度和广度的传播。仅一年后，微信红包在2015年的除夕登上了春晚舞台，真正来了次全民抢红包，从此中国无人不知微信红包。这一战也逆转了支付宝原有的竞争优势。
2.结合双边优势，发挥微信主场
移动互联网时代，线上与线下业务结合是传统商家转型必然要经历的阶段。在用户价值上前面已经介绍过微信支付在O2O中的定位。而发展业务的关键，在于双方共同发挥优势，达到共赢。
但有些事是微信不可能做到的。首先是实物体验。用户在线上无法真实地触摸商品，也无法知道它的材质如何，对商品无法形成真实的感受。其次是服务体验。在线上能享受到的服务当时可能就只是通过聊天工具与卖家聊天，问什么回答什么。而在线下进入一家门店的时候，我们在里面享受到的是更具亲和力的服务，导购会问我们需要什么，并且给我们介绍商品，可能还会根据我们当时的心情状态推荐合适的商品，这种服务是线上没有办法提供的。最后是社交体验。其实，线下的购物才会有更好的社交体验。因为我们去购物的时候，往往是和闺密、男（女）朋友一起逛街，可以感受到大家互相讨论、撒娇打趣等愉悦体验。
所以不论线上、线下，它们都有一些特性是对方取代不了的。上面也有提到，当时的传统行业对互联网是陌生的，对用户是没概念的，所以会更希望去了解用户，和用户产生互动，并产生长久的联系。微信选择在其中做一个桥梁，连接企业和用户，让商业成为自己的主场。
3.开放微信生态，补足能力短板
如果微信支付团队要给一家大型的购物中心提供支付解决方案，需要单独成立一个团队去深入了解购物中心行业的全产业链，了解产业从最上游到最下游运作过程中所有的问题、痛点和潜规则，之后才能设计出一个合适的支付方案。但微信做一个行业还好，而国内线下有如此多的行业，每个行业还有各自的区域性特点。所以面对不同的行业和企业，微信支付团队没有能力去解决这些个性化的问题。
这种境遇下，微信支付唯一的选择就是开放一切接口给第三方，只做平台，并作为平台方着力营造一种“开放共赢的生态”。于是微信变成了一个连接器。连接了信息、社交关系，还有用户的钱包。商家有了这个连接器，就可以根据自身情况设计相应的解决方案。商家能力不足时，还有每个行业的第三方，也就是各种软件开发商、服务商、系统集成商。他们有这个能力去利用微信这个连接器，把它做成符合各个行业需求的系统和解决方案。最终，每一个行业、每一个商户的痛点都可以通过微信和第三方，打造出适合自己的解决方案。
微信支付从2013年8月发布到现在，几乎改变了每个人的支付习惯，中国也成了世界上少数几个可以只带手机就出门的国家。
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