善良的力量：保护善心免受伤害

市场营销部　于　彭

“人善被人欺，马善被人骑”出自《增广贤文》的为人处世篇，意思是人忠厚老实，就容易被人欺侮；马温顺老实，人就爱骑它。说明人一味老实也容易吃亏，试想一下，假如给你一匹烈马，你敢轻易地骑上去吗？人亦是这个道理。

做人善良并没有错，但一定要拎得清对方是人是鬼，对于好人，我们温柔以待；对于坏人，绝不长他威风。想要保护好一颗善心，要从学会拒绝开始，保护善意不被伤害，更不会祸及他人和自己，才是真正的善良。就像作家刘同所说，这个世界上有结果的付出叫付出，没结果的付出叫代价。我们固然要帮助一些需要帮助的人，尽自己的力所能及，但也要结合自己本身的能力，因人而异，对一些只懂得索取而不懂得感恩的人，我们要学会拒绝。

这让我想起表弟的事情。表弟刚入大学时想跟舍友们打成一片，所以舍友有什么事情他能帮的都会帮。渐渐地表弟每次外出，舍友们都会让他打水、买东西。起初还好，买完东西回来后，还会主动地问多少钱，当下也就还了。但是几次之后，舍友们叫他买东西，连钱都不还了，甚至隔壁宿舍的舍友也开始让他买，为此表弟很困扰，不知道该怎么办，拒绝了又怕伤了彼此间的和气，不拒绝自己也没有那么多的零用钱供他们买东西。一天，表弟拒绝了舍友的请求，舍友不仅不感谢这么长时间表弟的付出，还责怪表弟小气，对表弟进行了冷战。表弟把他的烦恼跟我说了之后，我和表弟分享了我阅读《增广贤文》其中的一句话：“人善被人欺，马善被人骑”，虽然老话说“吃亏是福”，但当遭遇不公待遇时，过分的善良，只会让自己变成真正的弱者。表弟听完后，愣了几秒钟后，回答道：“表哥，我知道怎么做了，谢谢你”。(www.xing528.com)

作为市场营销的一员，我们在与客户洽谈时也会碰到类似的情况，当我们与客户谈到签订垃圾运输合同时，客户会讨价还价，明明你已经给他们最大的优惠，他们还是觉得你的价钱还能再低，最好是没有费用给他们清运垃圾。我们都知道这是不可能的，因此在沟通的时候，首先要将环卫优势宣传出去，与我们合作他们能获得多少好处，能多方面解决客户的需求，这样解决客户的后顾之忧后，客户感觉自己占了好处，我们也顺利地签下合同。所以在任何时候，一味的忍耐退让是行不通的。

“人善被人欺，马善被人骑”。走在人生的道路上，无论是在工作还是生活中，我们都要学会拒绝，过好属于我们自己的生活。