如果想让客户心甘情愿的跟你合作，那你一定要告诉他：“这件事跟你是有关的。”
不是别人的事情
对那些跟自己无关的事，人们很容易采取敷衍了事的态度。所以，如果你希望客户认真地倾听、好好地考虑你的提议，你最好让对方明白“这件事跟自己有关”。一旦人们知道某件事跟自己有一定关系，便会自觉地担起应负的责任。
玛丽·露丝是宾夕法尼亚大学的心理学者，她曾经做过一个这样的实验。首先，实验者让实验对象了解5个忍受饥饿的贫苦孩子的故事。然后，让他们决定自己对哪一个孩子给予援助。
然后，给第一组实验对象附加了这样的条件：“在你们的决定之下，没有得到援助的孩子可能会濒临死亡。”
同时，给第二组实验对象附加这样分散责任的条件：“就算你们没有选择某个孩子，也可能会有别人援助。”
经过计算，实验者得出如下结果：被赋予责任的小组做出决定所需的时间平均为84.3秒，而责任得以分散的小组平均仅需要62.1秒。(www.xing528.com)
这意味着，假如一个人被赋予责任，事情变得“与己相关”，他就会自然而然地花费时间去认真思考。
让客户有一定的责任感
在职场使用这种赋予责任的方法，也能取得意想不到的好效果。例如跟合作方一起完成某个项目的时候，如果想要对方认真对待工作任务，就要告诉他：“其实这个项目很重要，大家都希望由你来负责。”这样，对方就不敢有丝毫懈怠了。
跟他人商量的时候，不妨加上这样的话：“我已经想好了，准备按照你的意见做出决定。”这样，对方在对你心存感激的同时，还会对这件事全力以赴。
在推销商品的时候，我们也可以说：“这是我们公司的新产品，希望您使用后能有所反馈，这样，我们就能根据您的意见进一步改进，请您不要拒绝。”这样一来，就会让对方觉得“这件事并非跟自己无关”，进而能够得到对方的认真对待。
当然，巧妙地说一些客套话也没有什么关系，因为这对双方来讲都是有利的。
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