回归并以忍让为先：优秀年轻人在广告公司的困难

在职场上，很多人努力工作希望获得更多的报酬，结果，“领赏”时却发现“酬劳”远不如“付出”。但是，碍于颜面和心理因素的影响，他们往往不敢向上司邀功请赏。其实，完全不必如此。

据调查表明，很多上司在交代重要任务时经常会许下承诺，并将承诺作为一种激励手段。对员工而言，这既是压力又是动力；对老板来说，心理上也会感到踏实、稳定，因为他坚信“重赏之下，必有勇夫”。任务完成后，就该“领赏”了。

无数事实告诉我们，老板会兑现承诺的可能性很低，因为他最想要的已经有了，员工最想要的他觉得可以没有。这时，就是考验员工“领赏”技巧的时候了，如果员工是一位说话高手，他就可以顺利地向上司邀功请赏，而且不会遭到对方的反感。

赵健是一个素质很不错的年轻人，又是海外留学归来，因此回国后他顺利地进入了一家广告公司工作。他本以为可以借机大施拳脚，一展抱负，却没想到自己绞尽脑汁想出来的创意不仅没有引起老板的重视，还被同事借鉴成功。他非常愤怒，也很迷惘，他开始寻找其中的原因。

他发现老板似乎很喜欢听好话，同事中很多会溜须拍马的人都很容易取得了老板的信任，但是自己这种苦心为公司长远发展考虑的人却好像成了不务正业的人似的。马上快到年底了，别的同事都开始盘点自己今年的表现如何？开始揣摩老板会给自己的工分是多少？拿到的红包又会有多重等等。但是，赵健却感到委屈，自己工作没少做，在老板眼里反而成了“问题员工”，在公司里的位置也是岌岌可危。

一位关系不错的同事给他指出了他的不足，“你太内敛了，面对老板的时候你过于谦虚。你要知道老板也是人，当然会喜欢能力强、会说话的人。”此话给了赵健深刻的启示，他认为自己有必要改变一下，如果想要在公司里继续待下去，并且有个好的未来，那就一定要改变现状。

没多久，赵健进行了一番彻底的改变。他开始变得从容而且轩昂，在和老板的沟通中也越来越轻松自如，在自己取得小成绩的时候，他也不忘奉承，“是您的英明指导才有了我的成绩”；在完成策划的过程中，他也会不时跟老板讨论案子的难度在哪里，征询老板的意见；见到老板时，他也会半开玩笑地说：“这套衣服看起来就像是为您量身定做的。”

赵健的想法和建议也逐渐地得到了老板的认可，公司里的同事也都对他刮目相看。不久后，他坐上了主管的位置。(www.xing528.com)

在“邀功请赏”时，说话必须要把握好分寸，既不能让自己“太吃亏了”，又不能要求太多，引起上司的反感。以下三点可供参考。

1.不争小利

不为蝇头小利而斤斤计较，要具有宽广胸怀、大将风度，在老板心目中留下“甘于吃亏”，“不在意吃亏”的好印象。在小利的事情上，坚持以忍让为先。

2.指出难度，给老板打折扣的空间

很多时候，你将任务的困难淡化了，老板便会给你记小功，给你的好处也少。因此，要善于向老板客观地表露困难。要求利益时，也可以适当放得大些，比你实际想得到的多一些，这样就能给老板留一些还价“余地”。

3.按值论价，讲究原则

在请赏过程中，一定要坚持按“值”论价、等价交换。如果你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要严格按照事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能随意扩大要求，也不能允许老板削减对你的奖励。