为了给别人留下一个好印象，人们总是强调自己的重要性。殊不知，越刻意表现反而越令人反感，而那些谦卑者，却往往更容易吸引人们的眼球。
麦金利总统是一个很谦卑的人，很多人都不能像麦金利那样可以巧妙地赢得他人的友谊与合作。
钱瑟里·迪皮尤曾这样评价他：“他有一个策略，他会邀请你去参加一个私人聚会，让你感觉到聚会的秘密性，感觉到他对你的言论的信任，这种方法最能达到恭维的目的了。”
普莱思也讲过一个关于麦金利总统的故事。
几年前，在西班牙战争快要爆发的时候，在华盛顿的宾夕法尼亚街上，我曾遇见过一位刚从白宫出来的著名的国会议员。他踏着大步，帽子微向左斜，面露微笑，非常兴奋地挥着手杖。
我说：“法官大人，今天你似乎特别高兴啊！”
他用手臂勾着我的肩膀，对我说：“是的，我的朋友。刚才，我在白宫里见到了总统。他说：‘老兄，在所有人中，你是我最信赖的人了，这次全靠你帮忙去打胜仗了。’以前，我在很多事情上都不同意他的做法，可现在，我非常支持他。他还得拜托我帮忙呢！”
跟他聊了几句后，我们就分手了。我心里由衷地佩服麦金利总统结交朋友的本领，我知道，这跟麦金利总统拜托很多其他人帮忙是一样的，取得的效果都很好。在大家的共同努力下，麦金利总统获得了胜利。
《芝加哥日报》记者里奇讲过一名新闻记者的故事。(www.xing528.com)
大约在5年前，我结识了一位在采访大人物方面十分成功的新闻记者。他以引起大人物的同情心来达到自己的目的。他脸颊红润，长得如同天使一般。于是，他总是装作一个天真的记者，在刚开始说第一句话时就显得自己非常害怕，故意去引起大人物的怜惜。事实上，尽管他只有25岁，可他已经是一个反应十分敏捷、经验丰富的老记者了。
在这个十分有趣的事例中，这位新闻记者也成功地运用谦卑的策略，成功地为自己的人际加分。
这一策略的关键之处在于，不强调自己是重要的，假如你想给他人留下一个对你来讲十分重要的印象，那你就要显示自己的谦卑。这样，他就会对你及你要做的事情产生浓厚的兴趣了。
美国著名的政治家海·约翰就非常善于运用这个方法，马可森因此称他为自己所见过的“最伟大的人物”。马克森说：“他会让一个普通人在他面前很放松，就像在家里一样。如果要说人际交往真有什么诀窍的话，那么，它绝对是一个真正让人受益终身的妙策。”
大人物会让人们觉得他很平易近人，他也不想对人们说自己的工作有多重要，或者只有他才能胜任这项工作。他们总是尽量避免这些夸口，因为他们知道那是十分幼稚的表现。那种过时的打肿脸充胖子、逢人便诉苦的事情，他们是决计不会做的。
在一次访问中，美国电报电话公司总经理福特对记者说，他认为自己所做的事都不是很难，而且没有什么了不起的。作为全国最大的公司的领导者，他却还说自己的工作很容易做，可见其做人之低调。
真正的说话高手根本没时间标榜自己，他们太忙了，因为他们需要做的事情太多了。最有发言权的就是事实，你觉得呢？所以，建议去实践中检验一下。
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