美国心理学家阿伦森发现，一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不如一个能力非凡但身上却有着常人的缺点的人。这条规律被叫做讨厌完美律。这恐怕是人们觉得太完美会缺失人情味，而有个性、有小毛病的人反而更贴近人性。
21世纪，是一个需要进行自我推销的时代。择业，交友，相亲……几乎所有场合都得卖力地推销自己。尽管每个人都时时要推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。
提到“自我推销”，大多数人立刻会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。
“这是最新款的面霜，能令你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”
“这是最新型的洗衣机，健康、杀菌又省水。”
注意到没有，这些推销都属于“优点式”推销。
很多人都认为，推销就是要尽力将自己的优点传达给对方。这么说有一定的道理，但也不全是如此，因为全优点式的推销早就过时了。
问你一个简单的问题：假如我将一件商品说得十全十美，没有任何一点点缺点，这样完美的货品，你信吗？毫无疑问，答案是否定的。(www.xing528.com)
在商场里，但凡被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品，销量往往都不是最好的。真正销量好的东西，都是被人衡量过缺点的：“这洗衣机挺省水，就是价位偏高；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子线条很美，就是占地面积有点儿大。”在被告知“缺点”的同时，顾客大脑里其实在作选择，是向购买价格妥协，还是向每月的水费低头？
这就是“缺点式营销”的优势：在告知缺点的同时，启动了对方心中的电子秤，使其反复比较优缺点，而这种比较，很容易让对方将这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思越多，选择的概率也就越大。
而全优点式营销，则存在致命的缺点。只说明了全部优点，对方只能作出“买”或“不买”的选择，如果相信你的“完美推销”，便买；如果不相信，那就不买。
做人，也是一样的道理。如果想让一个人从心底接受自己，那就不要急着摆明自己的优点，有些时候，先将劣势拿出来才能事半功倍。
大部分人都喜欢在外人面前自夸，自己的优点就自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上，这种做法非常的傻。
真正的说话高手，会事先将自己的缺点告知对方，“我这人动作比较慢”，“我这人没有什么耐性”，“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫”。可能他身上的毛病不止这一两点，可能他还有一些其他的坏习惯，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会选择相信他，至于他身上另外那些更不堪的坏毛病，也会因此而被大家忽视淡化。
在对话沟通的过程中，要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点往往是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太大的负面影响。先将它指出来，在别人的心理上就会产生一定的免疫力，此后，他们便不会专注于这方面给你挑错找碴。
毕竟，人都无完美一说，人与人交往的时候，一个很重要的乐趣就是：不断发现别人身上的缺点。假如你总等着别人来慢慢发现你身上的缺点，那你必定是一个失败的社会人。懂得运用缺点推销术后，我们就可以有准备地应战每一次的人际战役。
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