有一位语言大师提出，重复对方说过的话，不时附合或为对方帮腔，并表现出一副肯定对方的表情，往往能更好地洞悉对方的真正想法，走进对方的内心深处。
所谓的“附和”策略，主要是让对方明白“我正一心一意地听你讲话”，不仅表示对对方语言的重视，也可以借此消除对方的心理防御，进而深入对方内心，得到对方的认同和支持。
假如对方并不是逻辑缜密的说话高手，而是一位家庭主妇或一般店员，他们的语言策略和防御就比较随意，想到哪里就说到哪里，事实上，这些话题都可以成为我们攻入对方心理禁地的机会。
在跟对方沟通、周旋时，帮腔一般分两种情况：一是满怀诚意的帮腔；二是随声附和、不含真实感情的帮腔。
心理学家发现，当人们赞同说话者的观点时，往往会点头示意；假如是小幅度而且快速的猛点头方式，其实是已经知道问题所在，此时不过是装腔作势罢了。一位大学教授曾说：“如果某个学生在我每讲一个段落时都会点头两次，可以肯定这位学生根本心不在焉，完全不知道我所讲的课程内容。”
在对话过程中，听者可能会不时插入一两句附和语言，表示对其所言的赞同。一般来说，附和语言也可分为两种：一是重述对方所说的话；二是提出附和，并夹杂着某种赞同的表情、语言、肢体动作。
有位推销员跟一位太太对话时，就使用了附和语言的方法。
“太太，你的皮肤非常适合用本公司化妆品。”
“可是，我已经有化妆品了呀！”
“哦！你有化妆品了啊？”
“嗯，我用的是资生堂的化妆品，几乎该有的都有了。”(www.xing528.com)
“都有了？”
“是啊！像我这个年纪的女人，平时一般不出门的。”
“哦，原来你很少出门。”
“不过，我的孩子都快要成家了，以后参加婚宴的机会可能会多一些。”
“哦，太太你的皮肤挺不错的。”
“还好啦！每个女人都希望自己更漂亮，特别是我这年纪的女人。”就这样，两个人一直顺势聊下去，那位推销员借助这种附和的语言策略，先取得她的好感，随后一步步化解她的心防，了解了她的内心需求，并提供她想要的服务；而这位太太也觉得这名推销员善解人意，于是爽快地买下他的化妆品，虽然她的化妆品已经够多了，但还是无法拒绝推销员的好心建议。
由此可知，在跟人对话时，用心倾听对方所说的每一句话很重要，这不仅会使对方感到受尊重，还能让对方不自觉地付出真心。
在附和对方的语言时，我们会不自觉地附带某种表情，如一边答应对方的话，一边点头表示赞同，这意味着肯定和接受对方的谈话内容。假如慢慢地点头，则表示听话者的赞同是经过认真考虑的。
假如仔细观察，我们就可以发现，在听人家说话时，女性点头的次数要比男性多。当她们说着“嗯”“是啊”“真的是那么回事”等肯定语言的时候，总是喜欢不停地点头。其实，她们点头不过是出于情绪的反应，并不表示她们把话听懂或听进去了，女人总是比较情绪化，她们经常被别人的情绪所感染，并不自觉地表示赞同。
当然，当你跟喜欢附和别人说话的人打交道时，一定要先弄清楚他之所以这么做的目的，是真诚还是伪善，是另有企图还是出于礼貌而已。假如你能认真分析其中差别，必然对避免你在社交场合中被骗或是被人设计有帮助。
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