如何提高创意营销的效果，获得更好的交易条件

如果你是制片人，当你向制片公司营销创意并且他们喜欢你的创意时，你应该征求一笔选择费（具体金额差别很大）。如果制片公司向电视频道争取二次开发资金，更细致地发展创意，或者他们决定自己进一步开发，那么制片公司应该邀请你一起加入他们的团队，此时你也应得到一份薪水。

如果你的创意获得了立项，而你不一定能担任制片或导演，因为频道往往会选用知名人士制作节目；然而你依然可以协商一份有报酬的角色，比如顾问。

如果你的创意得以售出，你也可以通过谈判获得一部分制片费。制片费（一种制片服务费，由电视频道支付给制片公司）一般占据节目预算的10%。根据你的创意质量、节目细节或者有价值的演员独家资源、档案资料或你引入节目的组织机构等，你可以谈判获取制片费的15%至60%。

这个项目对你的依赖性越大，比如你拥有巴拉克·奥巴马（Barack Obama）的独家授权（参与节目），或者你能保证请得动女王参与，那么你能获得的资金分成会越多。如果你的创意只是笼统提到某个主题领域，或是根据某知名节目做了微调，那么你什么也得不到。

如果你创作了一种大热的全新节目版式，吸引了国际买家，那么你可以获得一笔节目版式费分成，通常占据制作预算的5%。所以假如节目每集成本10万美元，节目版式费=每集5000美元，如果你谈到了50%的版式费分成，那么你将得到每集2500美元。(www.xing528.com)

如果你的创意最终得到了立项，或许还会发行DVD光盘和图书；此类产品收益称为“后端”，你还可以协商得到一定比例的“后端”收益（15%到50%，但是不同的媒介有不同的比例，比如图书和玩具分成比例不同）。

要取得这一系列成果很难，尤其是你表现得太有进取心，那么制片公司可能压根不会跟你合作。本·哈尔说：“你的第一笔交易可能很差劲，但这是一个创建人脉的机会，以后你找下一家制片公司时情况就会好很多。”

如果制片公司或频道表示有兴趣，你最好找一家专业公司给你建议，代表你谈判每一笔交易。本章结尾有此类公司的选择清单。