“不”是你营销结束后最可能听见的字，不要认为这是在针对你个人。保守估计10个营销创意中只有一个能获得授权，实际比例应该更低。某位制片人表示：“也许你的节目提案非常棒，试播录像带也很精彩，还有良好的资源保证，但是频道依然可能拒绝你。因为节目计划表已经排满，或有新签约的体育节目即将开播，他们没有档期播放你的纪录片。”
如果频道根本就不感兴趣，他们最好立即告诉你。所有的制片人都宁愿直接被拒，也不愿意在遥遥无期的等待中煎熬。如果你确定了频道不喜欢这个创意，你就可以主动放手并将注意力转移到其他事情上；也可以考虑能否修改这个创意，从而更好地适应该频道。查克·布雷弗曼说：“频道误导你就等于是在伤害你。我宁愿听到一声‘不’，也不愿意被拖上半年，白白浪费时间精力。如果他们直接拒绝，你还可以问他们原因，他们的回答可能很重要。”原因可能是他们已经授权了一档类似的节目，或者不适合他们频道的品牌形象。
尼克·希尔曼说：“我在营销现场会尽量明确拒绝。有人提醒我说，除非你对一个创意深信不疑，否则就直接拒绝。因为如果你不能立即判断这个创意，那么很可能你永远也不会认同它。我觉得这个建议很好。”
有时候频道总监只是不能打定主意。优秀的频道总监“懂得基于自己的判断在营销现场说不”，一位美国有线频道总监说道，但是“能够做到正确判断却需要很长时间。做判断听起来简单，但需要花费很长的时间”。为了节约时间，你也有必要学会判断频道总监。不管是无经验的新人还是有经验的老手，你都要学着判断频道总监是不是在伪装对你的创意感兴趣，实际上只想打发你快点离开。
另外一位美国频道总监说过，有时候营销现场的气氛有可能让频道总监很难开口给出明确答案。“如果他们是最高级别的制片人，他们的代理人也在现场，我一般不会当场通过他们的营销，除非我跟这位制片人认识了很长时间，而且一直相处融洽。”(www.xing528.com)
西蒙·迪克森指出频道总监未能直接拒绝有可能有别的原因。“你可能想回去再好好考虑一下，或者你想等一两周，看是否有别的制片公司提出类似的创意，然后比较一下二者孰优孰劣。按理说每个公司都想让频道总监尊重自己独特的创意，尽快给出决定，但是我为广播公司工作，同时为我们的观众拿到最佳作品也是我的职责所在。所以我需要在观众需求与制片公司需求之间做出权衡。”
如果你营销后全场一片沉寂，或者频道总监表示你的创意“有趣”，那么你可以放弃希望回家去了，因为他们并没有真正感兴趣。他们希望制片人能领悟到自己的暗示，不要挑明让双方尴尬。
但是“拒绝并不代表这就是尽头”，卡特勒说道，“有时候频道总监拒绝你仅仅因为他想从另外的角度理解这个创意计划，如果你能与他的想法一致，他就可以给你通过。或者说你需要调整节目计划。我常说，‘不及格’的节目计划可以通往‘及格’，而且有时候后者与前者已经完全不同。比如安娜·温图尔这个创意，我一开始想制作成电视剧，可是遇到很多挫折，而当我将想法调整为拍摄电影，很快就卖出了创意计划。”
所以被拒绝并不是绝对的失败，就看你选择怎么对待迎面而来的拒绝。如果频道总监拒绝了你的营销方案，你可以采取四种做法：接受频道总监的决定，改变他们的看法，更改你的节目提案，或者放弃你的创意。
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