乐天者一路只看到绿灯，
悲观者一路看到的是红灯，
而真正的智者是色盲。
——艾伯特·史怀哲（Albert Schweitzer）
洛杉矶制片人、艾美奖获得者R.J.卡特勒（R.J.Cutler）看过一篇文章，讲的是在纽约举行的大都市博物馆服饰学会年度舞会，这场汇集了时尚、艺术、社会和娱乐界精华的大型筹资活动深深吸引了卡特勒的兴趣。这场舞会由《美国时尚》主编安娜·温图尔（Anna Wintour）主持，整场活动仿佛一场军事行动，充斥着香奈儿和钻石的“军事行动”。
卡特勒联系了《时尚》杂志外联总监帕特里克·奥康奈尔（Patrick O’Connell），谈论自己否能够制作一部有关服饰学会舞会的系列纪录片。他们谈论了很多次，最后明确无法拍摄，因为在大都会拍摄存在太多需要协调的问题。但是卡特勒依然觉得所有的讨论不会白费。
然后机会出现了：周四卡特勒收到通知，下周二与安娜·温图尔会谈。卡特勒立即从洛杉矶飞到纽约，去到一家美甲店修饰一番，为会见时尚女王做准备。
《时尚》杂志光滑页面上的漂亮衣服常常受到媒体报道，同样安娜·温图尔冷淡的名声也扬名在外。人们对她有各种各样的描述，有的说她冷漠，有的说她羞涩；据说她的手下要经常揣测她的想法，因为她总用沉默以及锋利的眼神与人交流，她的演讲非常“经济”，信息量很少而且不容提问。
然而，安娜给了卡特勒一条非常有价值的建议：他应该拍摄《时尚》杂志年度最大版本——《九月刊》（the September Issue）的幕后筹备情况，从预备阶段到正式发布出版。卡特勒当时立即想到这个建议可以拍摄成精彩的电视系列节目，然后就打算营销这个创意。获得安娜·温图尔的认可无疑是极为难得的优势资源，卡特勒很快就与美国有线频道氧气影视公司达成制作协议。
一切才刚刚开始。卡特勒说：“我们履行了制作协议中的每一项内容，但是无论我们怎么讲一定能保证安娜的加入，他们仍然不相信安娜·温图尔会如我们所说参与进来。”
“于是我们把创意改卖给有生之年电视频道，但在谈判过程中他们深信安娜不会参与。后来我们又找到了布拉沃电视台，布拉沃当即决定不与我们合作，原因依然是不相信我们能请得动安娜。”
“这真是不可思议！我们的确幸运地得到了安娜的保证，可是竟然没有人相信我们！他们并不怀疑我和安娜的约定，只是怀疑安娜是否真愿意曝光自己，他们被安娜的名声吓怕了。”(www.xing528.com)
卡特勒已经拿到了前所未有的资源，也获得了多家电视频道的浓厚兴趣，但所有的买家都在最后一刻退缩。他仿佛已经陷入绝境。
卡特勒在与朋友一起吃晚餐的时候抱怨自己无法将安娜这个节目计划落地，并表示自己多么渴望回去继续拍特别纪录片（比如他那部获得奥斯卡提名的《战争寓所》）。“我朋友说，‘为什么不能将安娜·温图尔拍成电影？为什么电影不行？为什么一定要拍成电视节目？’”卡特勒回忆说：“这就是你交朋友的意义，你忽略掉的简单问题，他们替你问出来。”
“电视行业的每个人都有心参与却总是临阵退缩，也许他们临阵退缩有自己的理由。也许安娜·温图尔的故事不应该以电视形式讲述，无法通过表演体现明显的冲突，也缺乏纪实电视节目所需要的微妙性。或许拍成电影才最适合讲述她的故事。我的思路一下子清晰起来，的确应该将安娜拍成电影。”
卡特勒意识到要改变媒介，于是很快往前推进这个计划。“我大概用了三天时间就把电影卖给了美国线业公司独立影片事业部，对方同意担任执行制片人并出资拍摄影片。他们愿意冒这个风险。”
《九月刊》于2009年8月在纽约首映，获得美国圣丹斯纪录片节最佳摄影奖。
如果你做好了所有调研，确保了资源，确定了主持人，与合作频道谈妥了所有细节，你已经具备了频道所需的一切条件，只等进到最后阶段。但是，就像卡特勒的经历，事情没有那么简单。授权过程非常耗时，比创作、发展、营销的过程更加让人沮丧，但是你依然要成功地掌控自己的创意。这个过程需要机智、坚韧和耐心，以及调整周边一切劣势。
首次将创意营销给频道总监或其他买家，你可能得到好几种答案，根据概率分别为：及格，待定或通过。营销“当场”获得通过的概率非常小，即便通过，到最终获得立项的过程依然有许多障碍。有的节目可能要被待定好几个月甚至好几年，然后才最终敲定细节，过程十分煎熬。
这种拖延可能源自繁杂的频道权利层级。如果你接触的频道总监表示对你的节目计划感兴趣，他们还需要向上级营销，征得频道总经理的同意。然后你必须要谈判直至他们一致同意合同条款和预算，并将节目计划表发给频道商务部。各方都无异议后，再和频道节目财政部最终签约。很明显，所有的环节都需要时间。
你回复频道的速度很重要。你回复得越慢，风险就越大；因为时间隔得越久，你创意的吸引力就越可能变弱（也有可能遇到频道总监人事变动，你的创意无人接手，就像《机器人大战》）。所以尽你所能快速反馈更细致的节目提案、预算以及谈妥的出演主角等。此阶段需要由你掌控，或者由与你公司协作的执行制片人把握。
但不管营销过程中发生什么，你一刻都不能放松。
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