参加速度营销，与频道总监交流三分钟

另外一种流行也更亲密的营销会谈方式是“速度营销”。在影视节等大型活动之前，你需要注册参加营销会谈，如果你够幸运被选中，就能得到三分钟时间向频道总监营销。但是这种营销方式也会给人带来另一种压力。

美国公共广播公司节目总监兼《视角》（POV）制片人克里斯·怀特（Chris White）向我们描述了他作为买家参加纪实速度营销的场景：

现场是这样的。计时开始。先是几个简短的介绍，我把自己的名片划过桌子传给营销者，鼓励他们放松，并表示即便规定的时间到了，如果他们有问题依然可以问我。对方稍微放松了些，但是我知道20秒已经过去了。然后营销开始，对方说了15句到20句话，我们就听见“只剩一分钟！”对方有点惊讶，然后就加快语速，把自己的思路梳理一番，只说他们想说的话，然后获取少量的反馈。“还有15秒！”对方开始满脸惊慌，急忙把DVD、名片、一页纸节目提案塞到我手里，最后还想说几个字，可惜时间到。如果制片人继续说，那么就会有人礼貌地拍他肩膀示意停止。如果制片人还是不停，那么现场指挥官就会抓住他们的后颈，强拽着喝令他们出去。我们这边则继续接待下一位。(www.xing528.com)

所以你应该提前做好准备，现场才能不失风度。先练习好才能自信地向买家传递他们需要知道的信息。也许三分钟不足以让你完整营销，但是买家应该可以在此时间内判断出你的创意对他们频道来讲是否具有潜力。你要注意告诉他们你的重要信息。创意大标题是什么？由谁讲述这个故事？他们的观点是什么？节目角色都有谁？一共多少集？节目属于有趣型、启发型还是严肃型？或者你是否具有独特的资源渠道？如果你的创意适合频道年度节目概要，那么很有可能策划人会邀请你参加下一次会谈。