国际电视节、市场论坛与会议的优化方案

如果你在国内市场营销节目没有成功，那么更大的国际市场或许还有一线生机。同样，如果你是一位独立制片人，想要寻找国内适合你营销节目的对象，那么参加国际影视节或许也能令你凑巧抓到机遇，因为很多频道总监都会参加国际大型电视节。

每年都有好多场年度电视节、纪录片节和大型会议，每一场或多或少有机会让你扩充自己的人脉网，比如各大频道总监主导的工作坊和简介会、节目放映、一对一行销会议等，年轻制片人可以在各种营销竞争中吸引频道总监。电影节主要是庆祝电影艺术，所以节日上举行的会议和论坛更多关注交易、建设创意商务合作关系。

然而现实情况是，在此类影视节或会议上很少真正达成交易，但对结交联系人、创建人脉很有帮助。澳大利亚影视委员会建议制片人说：“除非认识你，否则不会有人会和你做生意……幸运不会降临在怯懦或容易恐惧的人身上，你必须要有条理、自信、专注、大胆。在你到达会场前你要做好计划，尽量争取与买家见面会谈的机会，越多越好……”

制片人丹·艾德尔斯迪恩说：“对电视台掌权人来讲，大型影视节也是很好的机会，比如阳光纪录片节。这些重要人物通常只到场两天，因为他们只能挤出来两天时间，所以每个人都会一窝蜂地找上他们，那么（买家）就可以一边喝着葡萄酒，望着海面景色，一边听制片人热切地向自己营销创意。但是如果你不是世界知名制片人，不管你再怎么渴望，你的项目多么有吸引力，这些人也不会查看你发过去的邮件。”(www.xing528.com)

艾德·克里克也同意：“很不幸，这种大型会议上的商机几乎总是落在那么二三十家制片公司，因为他们一直维持着与买家的关系。而那些小型公司自费来到会场，以为自己1987年拍过一部有关臭鼬的纪录片，就能在这样的大会上再次卖出自己的节目，那他们就有点痴心妄想了。”

对缺少经验的制片人来讲，这种大型会议令人却步，也让人筋疲力尽。然而如果你本身就能认清现实，提前做好充分准备，知道自己来的目的，那么跑上一趟也会不虚此行。