美式营销会议中的文化差异探讨与优化

如果你已确定要和频道方展开营销会议，那么好好想想如何展示你的营销，你的表现要比在英国时更加积极。本·哈尔说：“美国人十分重视营销，而英国人则不是很看重。英国人说，‘噢，我们想到了这个节目，我们非常喜欢……’但是国际营销需要展示更多的信心。”

尼克·埃默森同意说：“在好莱坞营销作品，现场魅力几乎与创意本身同等重要。营销也有关时机与信心——你的表演要到位，结束后要留给频道总监录像带，帮助他们向上级营销。会议上你需要十分努力地营销。”约翰·海思林同意这一说法：“带着解决方案去参会，感受超自信，这一点英国人做得并不好。你要说‘当我们制作时’，而不是说‘如果我们制作’。如果你对自己的创意显示一丝怀疑或不满，那你肯定不会成功。在英国，人们很乐于接受节目取得成功的惊喜。但在洛杉矶人们更愿意相信节目一定会取得巨大成功，然后……砰！没有成功。如果是这样，他们就会转移至下一个目标。但在美国人的眼中，每个英国人都会说，‘嗯，可能会失败，但让我们走着瞧吧。’这是一种巨大差异，你在（美国）营销时需要了解这一差异。”

然而一直以来不变的仍然是讲述故事。约翰·海思林说：“以十足的信心构思故事，用语言文字描述故事画面，带领听者展开一段旅行，让他们兴奋起来。你营销时面向的对象几乎不会是最终决策者，通常他们还需要向上级推荐以获得资金，因此你可以给他们四五个视频副本，方便他们向上级营销。”(www.xing528.com)

在美国东海岸，营销风格往往更加低调，艾德·克里克认为洛杉矶也正在朝这种风格改变：“我觉得人们对细节和节目版式更感兴趣，部分原因是美国的现任策划人较之以前更多出身节目制片人，拥有更多节目制作经验。虽然决策者仍然是地道商人，他们更加看重营销时的激情，但节目制片人则更容易对节目本身产生疑问。”

针对美国营销，最后一个建议是：尽早出发。预留足够的时间前往营销会议，不管你是在洛杉矶高速公路上转圈还是在曼哈顿市中心遭遇交通堵塞，一定要保证准时到场。另外也要预留抵达后的安检时间。有的电视频道总部位于洛克菲勒中心大厦或其他摩天高楼里，你进入时可能需要出示证件，还要给你拍照，然后才会致电楼上办公人员通知你的到来。而且这样的大厦往往会有很多人排队等候安检，如果你没有提前预留足够时间，那都会为你的营销增添压力。