如果你能争取决定营销会议时间，那么不要选在早上第一时间，因为对方的早晨咖啡可能还没开始起作用，无法集中注意力听你营销。也不要选在午饭后，因为这时候频道总监可能还未恢复精力，或者因为没时间吃午饭而处于饥饿易怒状态。如果你知道自己在一天当中哪个时间段状态最好，你就选在那个时间做营销。当然，你也不能选在一天的最后，那时人们都已经疲惫，恨不得马上回家或接孩子放学。
如果你参加的是竞争性营销会议，也就是说现场有好几家制片公司针对同一特定节目概要营销自己的创意，那么你要学会利用“近因和首因”效应。人们更容易记住最后听到的内容，所以如果你有能力，就让自己最后营销。如果保证不了最后一个展示你的创意，那就争取做首位营销，因为相比中间内容，人们更容易记住最开始听到的信息，所以争取首位营销是你的第二佳选择。
确保提前致电确认会议现场是否提供必需设备。如果必要，提前几分钟到场，测试一下视听设备的效果。询问（请求甚至贿赂）频道总监的助理教给你怎么调试DVD播放器、电视机、伸缩屏、百叶窗等。不要辛辛苦苦准备好了营销录像带却发现现场没有电视机，或电视机隐藏在隐形门的背后而你不知道，或者你不知道怎么打开电视机，这是最令人惋惜的事。这种情况往往会打破营销的流畅性，给人们创造聊天的机会，而获得他们的注意力却需要你付出双倍的努力。
认识出席会议人物。你营销的对象可能是一个人，也可能是六个或者更多，包括策划总监、观众规划人、节目调度人、财务决策者等。如果可以，提前查到出席会议人物名单，然后预判他们的顾虑，有针对性地营销。赛斯·劳伦斯说：“有的人注意广度更大，有的人反应更加敏捷，而你需要掌握每位参会人的个性特征和癖好。”营销时与在场的每位观众保持眼神交流，这样显得有礼貌，而且更容易吸引他们的注意力。会议现场不一定每个人都表达自己的观点，但是一旦会议结束你离开之后，他们肯定会各抒己见，所以你要尽可能地取得所有人的认可。曾经身为买家的托姆·比尔斯回忆说：“制片人来到你面前，而你不认识他们，那么我会观察这个人，心想接下来六个月我愿不愿意跟这个人共事？我看着他们，考虑这个家伙会不会毁了我的事业。”
不要营销“创意细目清单”。汤姆·阿彻说：“最糟糕的情况是拿着一长串创意清单，但却没有一个创意具有含金量。我曾经接受一场BBC制作领域的营销，对方营销的全是单句创意。当他掀到第二页的时候，我毫不夸张地用头磕桌子，喊着‘别说了！别说了！’”一位美国有线频道总监说：“如果你向我营销六个点子，那么我会认为你没有甄别你的营销内容；你将所有的想法一股脑儿抛给我，而你没有思考哪个才最适合我的频道。如果你觉得有三个节目，或者四个都与我频道有关，那么好，你不必局限向我营销一个节目，但是你也不要把所有的想法都展示给我，这样会很尴尬——因为你需要我给你五次授权。”
理想的情况下，你应该将营销的创意按照下面的步骤进行：讨论最新的节目版式，引进新人才（主角）或者展示其试镜录像带，将获得开拍立项设定为目标。开展下一个新创意之前，尝试去与业界的人士展开对话，这将为你以后的新创意积累经验。
接下来开始营销。在离场之前，你要为节目快速提炼一个营销标题。如果对方反应积极，那么这个创意就是你下次正式营销会议的主要内容。
预测频道方会提哪些反对意见，诚实回答对方的问题。如果节目制作有挑战，那就诚实交代。不要承诺你无法保证的事情。艾玛·斯旺说：“正式营销时你应该已经做了全面的思考，你应该知道你想说什么，你的创意为什么好。你的营销对象会有很多的疑问，你要保证能够回答他们所有的问题：
◆‘你能否16周之内完成？’‘不能，我们肯定需要24周。’(www.xing528.com)
◆‘你一定要在得州拍摄吗？’‘是的，因为得州是唯一事发地点。’
◆‘你一定要在一月份拍摄吗？’‘是的，因为它只在每年的一月份发生。’
而不是说，‘噢，我需要再考虑一下。’这么一说，你的不自信立刻就会弥漫整个会议室。”
不要破坏你同行的营销。我见过很多次执行制片在别人营销时打哈欠或者翻白眼，我还曾听说有一位执行制片人直接对频道总监说他不看好某同行的创意。如果你对别人的创意没兴趣，那就闭上你的嘴巴。
仔细倾听每一条评论。很多执行制片人貌似都有一种选择性倾听能力，对于频道总监的评论，他们只会听他们愿意听的内容。如果频道总监说你的创意很有意思，但你的身体语言有点防御保守，那么他们可能只是出于礼貌而没有直接拒绝你。如果他们说创意很有趣，而且还活跃讨论制作可行性，那么他们就是真正的感兴趣。注意倾听“边缘信息”，频道总监的闲谈是否蕴含着可行的新节目创意？
如果频道总监没有热切回应，不要逼迫他们。这种情况下你最好备有另外一两个创意，如果事情发展不理想，你就可以营销备用创意。如果你营销失败，你可以利用剩下的会议时间，询问频道总监正在寻找哪种类型的节目——将营销会议变成节目概要会，这样最起码可以保证你回去后还有事可做。
懂得何时闭嘴。如果有希望赢得授权，那就不要废话，只说你需要说的话，其他一概不讲。不要超时。如果他们喜欢你的创意，表示想看书面节目提案，那么你方便的话就随手留一份给他们。但是如果在会议讨论中你的创意发生了变化，那么就保留你的节目提案，告诉他们你会在会后发送过来。然后修订你的节目提案，将他们的建议全部纳入，然后发送给他们，越快越好。请求你的某位同事做记录。你在营销时，注意力会集中在自己的表现上（无论你如何自我控制），等你离开会议室你会发现很容易就忘记会上说的话。每个人听到的内容是不一样的。如果有一位客观的观察者陪同你一起营销，他们能帮你记录每个人说了什么。你在修改创意以及向最终制作团队简介时，这些记录将会非常宝贵。
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