尽早展出营销录像带。在开始口述营销正文前，先让别人看到你的录像带比较好。在播放录像带时，你要观察室内的情况，观众是全神贯注还是心神不宁？如果录像带没有吸引他们的注意力，那就早点结束放映并开始口述营销。如果你先阐述自己的创意，他们听后也很喜欢，那么这时候你再展示录像带，有可能与他们想象的景象不符，如此一来，你的口头营销也会失败。
尼克·埃默森总是先做一个“超简洁的介绍，然后（我们）就开始播放录像带，激发人的本能反应，刺激观众兴奋起来，然后我们再展开细节描述，或者由他们直接提问”。
艾玛·斯旺也同意说：“营销一开始就展示录像带很明智，我觉得我们都会有点儿不耐心，我们更感兴趣的是将你的创意展示出来是什么样子。如果你一开始就这样直观交流，的确能令人更加兴奋投入。”一位美国电视频道的主管也很认同：“进了办公室，花五分钟做前言介绍，然后呈现一份制作精良的录像带，立即向我销售你的概念，再加上一位‘流行’角色。这样的营销15分钟就能搞定，也足够你把节目推销给我。”
明确节目类型。你要清晰地告诉频道总监你提议的是什么——他们听完你的营销，要能明白你营销的是电视剧还是选秀节目或是纪录片。连产品是什么都不知道，那就不会产生购买行为，特别是这种动辄成千上万美元或英镑的生意。
充满激情与信心。如果你对自己的创意没有信心，那别人也不可能会相信你的创意能成功。“营销时充满自信、激情并且完全相信你的创意。你可以觉得这个创意不好，但你绝不能有丝毫表露。”本·哈尔说。“你一定要完全熟知你的创意，”艾玛·斯旺说，“如果有人问你‘谁将主持这档节目？’你绝不要说‘我不知道，我们还没想过。’即使你真不知道是谁主持这个节目，你也必须得说‘我的首选目标是谁谁谁，但是如果他们不能主持的话，我的第二选择是某某某，如果此人也不能主持，那么我想我们就得重新设计规划。’但你自己一定要清楚你的选择，争取让你的首选人物主持节目，让大家看到节目效果，那么你的整个营销会更有生命力。”
做到真实。你究竟要如何传递营销信息取决于你的个人风格、你与频道总监的关系、频道总监的喜好和你的创意类型，另外也取决于你的营销是言简意赅的一行字还是信息量更大、含有营销录像带和道具的正式营销。不管哪种情况，你都要忠实于己。有的人高调耀眼，有的人更加低调，这两种风格都没有问题，但是你的表现不能过于自我，如果你对别人的看法有疑问，那就委婉温和地表达。
不要使用术语。不要使用任何会分散人们注意力的词汇字眼，这就好比拍摄空中芭蕾时误入镜头的吊杆麦克风或电线，失了空中表演的神奇。你要让频道总监完完全全融入你的故事，不要在营销结束时还让频道总监想着要不要决定给你授权。所以尽量避免使用影视行话比如标语、第三幕、引发事件，尽管这些词你常用于发展叙事线或节目版式。同理，如果你营销的是一档专题类节目，那就避免使用科技术语，比如天体物理学或遗传学等专题。出现行话术语，往好了想，观众会因为思考词义而不顾你的营销；往坏了说，这会让观众觉得自己很笨。
避免夸大其词。你的书面节目提案中不要使用任何夸张手法，也不要告诉买家你的节目有多么精彩。人们喜欢自己发现事物隐藏的亮点，自主形成看法，而不是听你讲如何滑稽有趣。展示，不要凭空说。伊卡·万卡拉蒂说道：“我喜欢人们具体阐释影片的核心、制作此影片的重要原因以及影片的独特之处，而不是凭空告诉我这部作品有多么精彩有趣、不可思议。我想让他们用几句话向我描绘影片，让我真切地理解，这是一部艺术片还是故事剧情片；是以解决问题为基础的电视纪录片，还是特别节目纪录片，是否具有强烈冲突或困境。不要伪装激情，要实实在在地热爱这部影作品。”
不要照读节目提案。尼克·希尔曼说：“我见过有人坐在那里看着自己的节目提案，照着念给频道总监听。这样很不好，尤其是当频道总监已经看过你的节目提案。我觉得你应该做的是概括几大要点：你的创意是什么，适合安排在哪个时段播放，如果制作成本低你还可以提出报价，另外你的重要故事为什么需要讲给观众听。”鲁迪·布廷纽勒说，不要枯燥地营销，“很多人营销的不是有吸引力的故事，而是枯燥的研究”。
对话式及包容性营销。很多频道总监（尤其是英国电视台）不喜欢“被营销”——感觉对方太过好强，难以合作。这里的技巧是寻找一种方法，让你的营销给人感觉像一场对话，但要保证将你的全部要点传达出来。
为对方着想。频道总监关心的问题是节目如何安排、预算多少、观众收视率如何以及他们能否保住自己的工作。你对飞机很感兴趣，一直都想制作一部有关航空的系列节目，这与频道总监并不相干，除非你的想法正好迎合他们的节目需求。基思·肖利说道：“理解节目策划人，了解他们的需求和难处，帮助他们解决难题，他们的目的只是降低失败的风险。你必须要持有这种信念，并且让他们也相信你的信念：你的创意不会失败，你们能取得成功，这就是你们成功的理由，你们一定会收获美好的结局。”(www.xing528.com)
做到言简意赅。营销结束时快速地总结一下你的要点，给出你的节目标题。艾玛·斯旺说：“优质的营销需要你十分清楚自己的创意，节目如何制作，以及如何传达给观众。了解不同的要素：内容是什么，怎么制作，为什么要做。”
知道你想要什么。通常你的节目不会“当场”获得授权，所以你要清楚，营销结束时你想要收获什么。你想要获得试播磁带的制作资金，还是你已经准备制作但要获得节目许可？再或者是你希望开展创意对话，在多次会议讨论中发展你的创意？你需要清楚自己离开营销会议时下一步该做什么以及如何做。
案例分析
开拍：《父母银行》（The Bank of Mum and Dad）（6×60'，BBC二台）
艾德·克里克，BBC
我的第一次正式营销是向简·鲁特推销一档联合制作节目，叫作《父母银行》。
我们拍了试播片，做了一份幻灯片，我与我的搭档迈克尔·萨瑟兰（Michael Sutherland）一起营销如同一出双角戏（就像营销版的安特与戴克），现在回想起来有些尴尬……我们一遍遍地彩排，喝了很多咖啡。最后因为不是一档娱乐化节目，所以显得我们的营销过度展示节目要素。
这场营销很奇怪，因为我们当时觉得自己的表现很精彩——对纪实节目来说，营销表现过度热情并不算坏事。然而因为我们彩排的次数太多，等到真实营销时反倒显得不自然——不过好在会议现场的人还挺喜欢[我当时的上司大卫·莫蒂默（David Mortimer）已经提前打好了基础]。说实话，当时简完全可以中途终止我们的营销，就像《英国偶像》中中途叫停歌手，说“够了，你可以参加下一轮比赛。”
他们授权了这档节目，于是我开始制作试播集，试播集中展示了至少50%的节目框架。这档节目很成功，在BBC二台播放了三季，并且节目版式出售到了世界其他国家。
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