为你的目标频道和频道总监量身设计口头营销。艾德·克里克说：“我认为，如果你想开展娱乐节目的大型营销，你只需要营造好节目氛围，这就包含了娱乐节目所需要的所有娱乐因素、主角、闪烁的灯光、先进的技术知识和营销经验。然而如果你营销的是专题纪实节目，你最好要出色完成知识、纪实和伦理三大方面内容。”
科学或历史类节目制片人更倾向于将注意力集中在事实上和叙事上。丹·哈尔说：“我记得自己以前参加营销会议时，见到的营销常常是情绪而不是事实。他们对我们说‘你的新颖事实在哪呢？’我们说‘这个创意是一场非常情绪化的旅行。’但是他们会说‘我不管什么狗屁情绪，你的事实在哪儿呢？’如果情绪出自事实，这没问题；但假如事实出自情绪，那就行不通。我不知道这个规律，因为当时的我太缺乏经验。你不能说‘我们要向你展示成为一个瘾君子是什么感受。’你必须得描述成‘我们要向你展示的是瘾君子体内的化学组成，其中×%是美沙酮。’诸如此类。”
以下规则可帮助你制订有说服力的营销计划，不受节目类型限制：
以故事开场，吸引他们的兴趣。故事要能举例阐释你的概念、节目内容或节目主题，然后引出节目创意。亚当·柯蒂斯说：“营销的方法就是，你讲的故事得是策划人或频道总监没有听过的好故事。出色的营销人往往表达清晰，他们能解释清楚节目创意是什么，而且还能吸引你。开场的故事可以是节目中某个关键点，也可以是奇闻逸事，笑话也可以，有很多种方式。”很多人想以数据来吸引频道总监，但是就像约瑟夫·斯大林（Joseph Stalin）所说：“一人死亡是悲剧，一百万人死亡则叫统计。”人们很容易就能识别奇闻逸事。聪明的律师懂得以例证故事博取陪审团的同情，而不是直接告诉他们自己代理的客户多么痛苦、遭遇多么不公。故事比修饰更有说服力。(www.xing528.com)
如果你觉得自己需要使用数字统计，那么你的数据一定要惊奇，一下就能吸引观众的注意力。比如，佛罗里达自然历史博物馆统计的数据显示，人遇到鹿发生死亡的概率要比遇见鲨鱼高300倍。[1]
艾玛·斯旺回忆说，在一次营销中，“有人讲述了巴西的农业，但创意的视角是技术。他们描述在这一大片庄稼上种着两种农作物，然后问我们，‘你们觉得这两种作物休耕的时间间隔是多久？’答案是半小时！与此同时还附了一张图片，显示联合收割机排队在农田上收割玉米，收割机后紧跟着一队农业机械种植另一种作物，让人十分惊奇……这个营销让我觉得庄稼地真是个奇特的世界。”
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