哥特里奇的营销冒险与成功

做你自己；因为别人都有人做了。

——奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde）

1995年，在伦敦西区，200人涌入BBC电视中心不远处的一间仓库。这些人以为自己要去看10个机器人比赛，但其实他们要去见证电视历史上最奢侈的电视节目营销大会。

上一年，门托传媒制片公司的创始人汤姆·哥特里奇看见了一段自制视频，视频内容讲的是游戏设计师马克·索普（Marc Thorpe）在旧金山组织的活动。视频里上演的是自制无线电遥控机器人大战，很有角斗士的风格。哥特里奇说：“那个视频非常有趣，我觉得可以制作成一档精彩的电视系列节目。我十分认真地对待这个事情，但是当时的条件太过简陋，所谓机器人就是一些锡铁盒子缠了些轴线，不过这倒十分符合我的幽默风格。”哥特里奇从马克·索普手中拿到版权，然后邀请一位概念派艺术家重新设计了几个机器人，接着就与门托制片公司的儿童制片人史蒂夫·卡西（Steve Carsey）合作创建了节目版式。

然后哥特里奇开始推销这个创意。他首先找到了第四频道的潼恩·艾雷（Dawn Airey），但是她回信拒绝了哥特里奇，信上说：“黄金时段播出机器人大战类的节目，恐怕我与我的同事看不到未来的美好光景。”然后哥特里奇决定试试BBC。于是找了BBC二台的节目调度负责人亚当·麦克唐纳（Adam McDonald），他很喜欢这个创意，但是也不确定BBC二台的总经理迈克尔·杰克逊是否能“理解”这个创意。哥特里奇提议安排一次视频演示，麦克唐纳说如果能安排，他会想尽一切办法说服杰克逊。

哥特里奇这次不想再冒险被拒绝，所以他决定尽一切努力做好这次营销。哥特里奇租用了一间仓库，从美国空运了六个最好的机器人，来与四个自制特造机器人比赛，这四个机器人中包含了一个可以由儿童控制的机器人，叫作老鼠机器人，非常有趣。他将机器人装在铁笼子里，用一圈塑胶围起来，保护特邀观众，另外还为每位特邀观众奉上一杯酒。那一天，麦克唐纳对杰克逊说，营销会议的举行地点不在他办公室，而是在街道对面。

频道总经理丝毫没有怀疑，径直走进了竞技场观看机器人大战，身后一群观众熙熙攘攘，空气中弥漫着烟雾。杰克逊见此情景禁不住为之一振，然后转身对哥特里奇说：“我想我们可以开始了。”

哥特里奇自掏腰包花了95000英镑来吸引杰克逊的注意力，然而这个创意耗时近四年时间才搬上荧幕。当时营销会议过后，麦克唐纳打电话给哥特里奇说BBC二台将预定六集，结果没过多久迈克尔·杰克逊就被调去BBC一台任职总经理。然后艾伦·杨图接手BBC二台，这个项目就此搁置。

两年之后马克·汤普森（Mark Thompson）代替艾伦负责BBC二台，马克觉得他应该尊重杰克逊与哥特里奇的约定，尽管并不确定自己的上司是否会同意，但依然向哥特里奇预定了六集剧情。汤普森将这档节目安排在了“死亡时段”——周五下午六点，BBC二台此时段的节目最多吸引60万观众，因为受到第四频道《TFI星期五》的强烈冲击。(www.xing528.com)

这档节目在1998年首次播出之后，哥特里奇接到汤普森的电话，得知这档节目的观众数量已经升至250万。“现在是投资回报的时间了。你立即以最快速度制作节目，能做多少我全都要。”汤普森说道。挂完电话的当天，哥特里奇就开工，一年给BBC二台出产26集，一出就是连续六年。这档节目一共播出九个系列（包括《终极版》），并向世界26个国家播出。门托传媒制片公司逐渐收回了最初的投资，另外获得700万英镑的收益，这一回报不算差。

绝大部分的营销片既算不上制作精良，也称不上有利可图，但是这一刻你所做的一切都已成形。如果你能很好地营销你的创意，那么营销结束你可能会立即得到授权。如果你搞砸了营销会，那么就什么也得不到。所以说，面对面营销是整个过程中十分关键的一环。

市面上有很多此类书籍或课程，教你如何“正确”营销，但世上没有不败技巧。你所要依赖的只能是你的创意，加上你需要面对的策划人的风格和特性以及策划人的接受能力。成功需要：

◆营销正确的创意；

◆面向正确的人；

◆面向正确的电视频道；

◆选择正确的时间。