如果你营销的是以角色为核心的系列纪录片节目，那么你需要截取最令人兴奋、最具娱乐性或情感最丰富的镜头，来展示节目角色的优秀特质以及潜在的喜剧或冲突效果。等你得到授权，再花时间丰富完善节目细节。
你的角色一定要有令人难忘的本领，而且还能“跳出荧幕”。一位美国有线频道总监说道：“你想要了解他们的世界以及他们世界里的人，就要看看他们的关系看起来怎么样，他们之间如何交流。最重要的是，你想判断他们有多真诚，那就看看他们愿意向你展示什么。另外要判断他们是否谨慎保守，那就看看让他们公开自己的生活是像拔牙一样痛苦，还是像裸露狂一样乐于向你展示一切。”代理人赛斯·劳伦斯也同意：“我很赞同‘展示给我看，不要说给我听’。我不需要听他们接受访谈时说自己如何疯狂如何大胆，我需要看到。”
彼得·格里姆斯戴尔（时任第四频道历史、宗教和特色节目的策划人）对《广播报》说，曾经有人向他推销穆斯林基本教义，但没有引起他任何触动。他请该创意制片人提供更多信息，然后制片人就利用一个周末拍摄了一份试播录像带。他看完录像带就立即授权了这个节目。“我跟他们说，既然你们已经开始拍摄，那就继续拍下去吧。这是我做过的最简单的决定……当时他们什么书面的东西都没有，这也证明了视频集锦一点儿分量也没有。从根本上说，如果你的节目创意依靠的是某个角色或主持人，那么只靠讨论则永远只能停留在假设猜想阶段，你只有真真切切见到那个人，才能了解真实的情况。制作一小段主持人的视频，结果会大有不同，你就能看到他们在荧幕上的表现。”(https://www.xing528.com)
查克·布雷弗曼说，就像氛围录像带要有诱饵吸引观众，角色主导型的录像带也要有一个精彩的开头。“比如由你来制作《高中训练营》（High School Boot Camp），那么你的开头可以设计成一群孩子下公共汽车的时候，教练对着孩子们大声喊叫。因为这样的镜头很有戏剧效果——强壮吓人的成人对着一群十三四岁的孩子喊叫，孩子们一个个胆战心惊，而且能让你一下子就明白节目讲的是什么故事。”但也不必总是设置成这种物理性的戏剧效果。赛斯·劳伦斯说：“某种敏感情绪时刻也可以拍成爆炸性的开场，比如丈夫和妻子之间吵架时的冲突对抗。这样的场景不必非得拍摄大树倒塌、有人在惊慌中奔跑等此类的。你只需要一段令人难忘的开头、一份流畅的录像带，搭配动人的音乐、精美的图片、真实的瞬间以及一个扣人心弦的发展过程或美好如期的结局。”
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