如何选择制作营销录像带

当下竞争如此激烈，一些大牌知名制片公司每次营销都会配一份录像带。某位美国有线频道总监就说：“我们绝大多数收到的营销作品都配有录像带。有水平与我们合作的制片人通常没有录像带就不会推销作品。”但录像带并非强制制作，他说，“我肯定也会看没有录像带的节目提案。”

本·哈尔说：“一切都要依靠你的判断，比如到底花多少钱才算好。你要将自己的信念融入创意中，还要符合买家的预期，这是你要做的事情。”你面向的是一位不喜欢看录像带的频道总监，或者你要制作纪录片，书面推销完全足够，那么你制作一份精彩的录像带完全就是浪费时间和金钱。洛林·黑格赛回忆说：“有人在试播带的题目拍摄上浪费金钱，这个阶段你的题目并不是最关键的问题。如果你打算制作录像带，那么一定要将钱花在刀刃上，以录像带展示你的优质人才，或说明你拥有很好的资源渠道。”

如果你对自己的创意充满热情，而且你刚好遇上了想与你合作的大牌明星，那么你最好提前拍摄一份录像带，即使暂未有频道对你的创意感兴趣。尽快与大牌明星合作拍摄录像带，要不然就像墨菲定理所说的，等到频道对你的节目感兴趣时，这些明星也许正在国外拍摄旅行，不知道什么时候能回来给你拍录像带。而且有明星的加盟，有视觉视频为证，频道对你的创意会更感兴趣。

制片人可选择不同的营销录像带，从风险最高至最低，依次有：“氛围”录像带（使用存档镜头或照片能让你的节目给人一种“艺术印象”），营销录像带，非转播试播带及试播带。

如今绝大多数的频道都希望制片人自己投资拍摄氛围录像带、人才卷甚至格式录像带。作为制片人，如何承担最低的风险并获得最大的回报，选择哪种录像带展示你的节目，这都依靠自己的判断。你要能够很好地平衡协调。时间和资金成本最低的选择往往难以吸引频道。如果频道总监喜欢你的创意，但没有准备好购买整个系列，那么他们可能会投资拍摄一份非传播试播集或试播集（单独一集节目，测试观众的反应，然后决定是否购买一个完整的系列节目）；有些大型制片公司如果对自己的想法很有激情，则会自己出资提前拍摄试播集。

要学会判断创作过程中哪个时刻投入时间精力拍摄试播片最好。节目“营销”要经历好几场会议讨论——业内公认最好与频道总监谈论三次你的创意，然后征得他们的信心，最终促成他们购买你的节目。很多制片人往往会循序渐进地营销，先从随意的标题营销开始：“你对高耸的摩天大楼改造成都市农场的创意感兴趣吗？”如果答案是否定的，那你也没损失什么。如果答案是肯定的，制片人就会带上一份完整做过研究的节目提案重新来营销，详细描述节目的模式和戏剧性潜力，并建议频道与某些角色试拍，看看视频效果。如果频道兴趣浓厚，那么他们就很可能会出资拍摄营销录像带，这对制片人来讲是最理想的情况。

如果频道的兴趣一般，那么频道和制片人可能会陷入“小鸡博弈”，即两边都想拍摄营销带，可是两边都不愿意出资。如果频道不出钱，那么制片人就必须要准确地判断展示营销带是否会让结果有所不同，以及体会频道是否仅出于礼貌而没有直接拒绝你。如果对方看起来很真诚，那么制片公司就可以出钱拍摄录像带。如果最终频道购买了节目，那么制片方的投资就很值得，但是如果频道方没有给予授权，那投入的资金只能白白浪费。

也有这样的例子：频道方在营销初期阶段拒绝了制片公司的节目提案，但制片公司对自己的节目非常有激情，于是自己出资拍了营销录像带，然后带着营销带重新向此频道推销，结果一份视频改变了频道总监的主意。查克·布雷弗曼说道：“我们只管拍摄剪辑出一份视频，因为我们对那部影片非常有信心。”这是一条很好的检验标准——如果你对自己的创意很有信心、很有激情，那么你就不会后悔自己提前制作了营销录像带。如果你不是很愿意制作录像带，你问问自己是否对自己的创意足够有激情。

出现以下情况则应该制作营销录像带：

◆你的节目提案涉及不知名主持人。

◆你营销的是观察型系列纪录片节目，十分依赖角色表演。你可以在节目提案中声明你会选用一批实力演员出演，但假如你能呈现现成的视频则更有说服力。另外，就像一位有线频道总监指出的：“无论你的角色有多么活泼灵动，躺在纸上不过都是静止的符号。”(www.xing528.com)

◆你营销的节目是资源驱动型系列节目。拍摄一份录像带能证明你拥有拍摄所需要的渠道和资源，还可以充当一份诱饵，吊起频道总监的胃口。一位有线频道总监说：“如果你选用的角色无趣，或者你的资源不是很好，那么也不会引起频道的兴趣。”

◆你有实力制作专业的视频，可达到正式广播水平。

◆经济形势不佳，人们不愿冒险，那么你拍摄出录像带就可以帮助他们消除疑虑。

出现以下情况则不该制作营销录像带：

◆你营销的是直白的纪录片，凭书面文字就足够准确营销。

◆营销录像带的内容与节目提案没有差别，反倒令人疑惑或转移注意力。

◆你没有实力制作优质的录像带。

◆你拥有出色的专业经验，且与频道有良好的合作关系，他们不要求你制作录像带。

◆你将创意营销给几个不同的电视频道。每个频道都需要一份专属的节目提案，要做到这一点很耗时间，所以通常性价比低。