发现和留住人才的优化方法

天赋未经训练，就仿佛章鱼穿了溜冰鞋，动作千奇百怪，但你永远不知道它是要前进还是后退，抑或是侧面行进。

——作家杰克逊·布朗（Jackson Brown）

2003年2月，马克·伯内特坐在出租车的后座，他刚从拉瓜迪亚机场飞到纽约曼哈顿，要在这里待上几天，处理一些关于《幸存者》的事务。他还希望能够和唐纳德·特朗普见上一面，向他推荐自己在丛林中拍摄《幸存者：亚马逊》的时候酝酿的想法。马克还计划将自己的想法润色一下，力求语言表达能够完美。然后他致电至特朗普办公室，接线员将电话直接转给特朗普，谁知特朗普竟请他直接调头来他办公室见面详谈，马克为此大吃一惊。真是猝不及防！去特朗普办公室需要司机驾车穿过拥挤的街道，这一路马克只有20分钟时间来准备陈述自己的想法。

抵达特朗普办公室后，伯内特阐述了自己对这档系列节目的想法，同时也强调了它的戏剧性和商业潜力。特朗普的会议通常节奏极其紧凑，“传说中的唐纳德”简直让与会者感到窒息；伯内特与特朗普的会面也不例外，一场为时45分钟的会议简直令人精疲力竭。不过特朗普和伯内特达成了协议：唐纳德·特朗普将会参与到伯内特的新节目中，该档节目暂时命名为《学徒》，是继《魔法师的学徒》（The Sorcerer’s Apprentice）之后的一档新节目，由特朗普出演剧中的魔法师一角。

特朗普告诉伯内特，他的经纪人在威廉·莫里斯（William Morris）经纪公司服务，接下来会由他和伯内特洽谈细节。伯内特走出特朗普的办公室，拨通了这位经纪人的电话。然而，当他阐述了这个想法后，这位经纪人当即表示反对，说：“我觉得你的想法不够成熟。”伯内特很担心这项协议因此泡汤，于是继续进攻，告诉这位经纪人他的想法是错误的，然后立即致电威廉·莫里斯经纪公司的总裁吉姆·韦特（Jim Wiatt）。等到确认韦特会插手处理此事，伯内特又返回特朗普的办公室，告知他的经纪人不同意其参加《学徒》节目。特朗普并不关心他的经纪人的态度，他只关心达成的协议是否合理。于是伯内特提议，特朗普可分得这档节目的部分收益，于是俩人再次达成一致。协议敲定！

两周之后，伯内特的业务经理康拉德·里格斯（Conrad Riggs）与特朗普正式签署了合作协议，这样他们才能开始将想法付诸实践。美国广播公司（ABC）持续向特朗普发出邀请，请其拍摄一档真人秀节目，但特朗普总是拒绝，哪怕是ABC公司的老总劳埃德·布劳恩（Lloyd Braun）亲自邀请他，他也照拒不误。一天，在煦日和风的伯班克，伯内特走进布劳恩的办公室，说道：“我拥有一档由唐纳德·特朗普领衔主演的真人秀节目的独家版权。”布劳恩立即表示乐于与伯内特合作，不过伯内特建议先由他阐述一下自己的想法。伯内特还表示，他也会将他的想法告知哥伦比亚广播公司（CBS）和全国广播公司（NBC）。如果布劳恩想获取这份版权，就得提出最好的条件。

哥伦比亚广播公司表示自己愿意播出六期而不是十三期，同时版权费只接受伯内特报价的三分之二，另外为节目奖励设置了最高上限。全国广播公司提出了更好的条件：同意播出十三期，也同意支付高收视率额外奖励，另外还同意了伯内特提出的其他所有条款，包括一份令人满意的收视率奖金金额设置结构。最终全国广播公司赢得了《学徒》的版权。

所有频道都乐意邀请知名人士录制节目，以此来吸引人们的关注；同时一位大咖的名字也能保证各大报纸争相报道，如此便可节省部分营销预算。露西·皮尔金顿表示：“我们总在寻求大众熟知的面孔。我们需要能为我们吸引观众的人，为我们的电子节目单作出贡献，而不是我们自己费时费力地培养这样的人。”如果你拥有与节目相匹配的才华，那么你就有能力打开各大频道的大门。如果你足够幸运，你甚至可以引得各大频道挤破头争取和你合作——不过达到这种成就并不容易。

发现人才这件事暴露了一种类似于“先有鸡还是先有蛋”的两难处境。你是先产生创意然后寻找合适的人才呢，还是发现人才之后再去构思节目计划？如果你采取第一种方案，那么你可能会发现花费了大量精力思考一档节目，然后却发现没有合适的人才出演。相反，如果你为某位名人定制了一整套节目计划，结果发现他们并无意出演或者无档期，再或者在你为他构思节目计划期间，他已然失去了大众的宠爱。如果这种不幸的事发生，那么你制作好的那套节目计划就会让你很头疼——你要么放弃这套辛苦制订好的计划，要么重新找人出演，如此一来，你又陷入了第一种情况的怪圈。事实上，在具体的操作过程中，你会将两种方法结合使用。

有时你设想寻找某种类型的主持人，但结果却找到一个与你预期截然不同的人。马克·伯内特曾经为《幸存者》物色主持人时，根据不同的类型挑选了上百位候选人，最后凭直觉中选定了一位。伯内特曾说：“当我第一眼看到杰夫·普洛夫斯特的资料时，我就有种感觉，他简直是《幸存者》的完美人选。他当时名气并不大，也不是专业的冒险家，但我的直觉告诉我，他就是我要找的人。”当然，有时完美人选出现在你眼前，你也可能未能识别。汤姆·阿彻回忆道：“很久以前，我曾见过一位贝尔·格里尔斯式的人物，他当时在一架双翼飞机的双翼上赤身行走。我没有考虑此人，因为我以为他不过是另一个追赶时髦、渴望成为主持人的普通人，我还想这人该多么想当主持人，竟然用这样冒险的方式博取人们的眼球……当然，那个人的表演相当出色！”(www.xing528.com)

每一种纪实类型节目都需要不同类型的荧幕人才。纪实类型的终端越来越以内容为导向，此方面人才不足（比如解说式纪录片）或不够出色——参加此类型的节目应该是向观众阐明事物的全貌而不是让观众摸不着头脑。在娱乐型节目中，主角人才就是“全貌”。

如果你策划制作一档由专家做主持的节目，比如说意大利美食系列节目，而你没有找到合适的人才，那么愿意播放你节目的频道就不大可能认真对待你的节目方案，因为你无法保证后期能够找到完美的专家主持人，这将使你的方案颇具风险。但如果你能邀请到一位出色的大牌意大利主厨，那么你就有了成功的筹码。如果你选取的人才足够优秀，而频道的高管们不喜欢你的节目方案，那么他们也会有意与你合作，围绕这位人才共同策划出一份合适的新节目框架。

如果是以娱乐为导向的节目，那么与频道策划人讨论节目方案的同时建议几位知名主持人即可。如果这份节目方案获得正式批准，那么产品组会和频道方就一份主角人才候选名单达成一致，并着手与有望获得录用的主持人的经纪人协商。理论上你可以提前接触知名节目主持人，询问他们是否有意向参与你的节目（此行为可增加你提案的分量）；但实际上如果你的提案没有获批，更没有出品日期，那么你很难吸引经纪人对你的方案产生兴趣。

有些频道很愿意签约一线大牌明星，但支付不起高昂的片酬；而知名度不高的明星又恐怕配不上频道的品牌。在这种情况下，比较理想的解决办法是你先找到有潜质的人选，然后由频道培养成属于自己的大牌。这在过去常常意味着找到一张全新的面孔，逐渐增加观众对他的好感，把他塑造成名人，比如媒体人或演员，而不一定必须是一位经验丰富的主持人。在专家类纪实节目中，你需要寻找一位真正的业界学者或专家，他要非常有魅力而且又很上镜，同时还能够接受上电视给自己的事业和声誉带来的风险。

众所周知，找到一位有潜力的全新主持人非常困难，而且相当耗费时间。但是如果你努力为某个频道找到了合适的人选，那么接下来的四五档节目立即就会变得容易，因为你已经培养出了属于自己的人才，成为你节目的重要保证。

根据节目类型的不同，主持人需要具备不同的本领和品质。当然，每个频道对理想人才的定义都有自己的看法。请留意你的目标频道，他们的主持人都是什么类型，挖掘出他们成功的秘诀。他属于智慧严肃型、亲力亲为型，还是具备令嘉宾产生强烈共鸣的能力？将这些主持人的品质特性记录下来，添加到你的才能列表。

综艺节目主持人是专业的电视节目主持人，受过专业训练，懂得如何使用字幕机，自身形象也被重新设计从而为节目增加魅力值。然而纪实类娱乐节目主持人一定要给人“真实”的印象。也就是说，他们拥有除电视外的其他工作经验，同时还须具备专业的背景知识，能够随时随地与观众分享知识，并引导观众。业内有这样一种共识，纪实类节目主持人如果仅仅暂时性地参加电视节目而不将此视为自己的终身事业（但不可避免有些人做了一辈子的主持人），那么无论何时他们都有能力全身而退，继续他们做主持人以前的老本行。

我们想要观众长时间观看我们频道的节目，那么荧幕上的人才需要充满吸引力，能够为观众带来愉悦。这并不意味着主持人都得千篇一律，比如杜恩·查普曼（Duane Chapman）主持的《赏金猎人》和提姆·冈恩主持的《天桥骄子》，他们都拥有自己独特的风格和特色，而且与他们各自的节目类型十分相配。“猎狗”属于肌肉型男，古铜色的皮肤，长长的头发，一副墨镜非常显眼，上身穿着铆钉马甲，下身穿着紧身裤和骑士短靴。提姆·冈恩则身量轻盈，一头白发，戴着一副斯文眼镜，总以西装革履示人，典型的精致都市美男。有些主持人爱恨分明，既能吸引一批忠实粉丝，也能引发来自批评者的反对，但无论何种类型，他们都要适合上镜——因为你看他们的节目是为了想听他们在讲什么，而不是被他们的短舌头或者大龅牙分散注意力。

上镜的主持人需要在镜头面前自在不紧张，能记住剧本台词和演播顺序，也能“边动边说”，也就是说面对镜头时能够表现自如。主持人需要与观众互动或采访受邀嘉宾，这就要求主持人能够理解别人在说什么，并给出恰当的回应，而不是努力记忆一系列提前准备好的问题。同时，主持人还需要充分的自我意识，不要抢话或打断别人的讲话，保证访谈顺利地进行。