如果将优质的创意看作节目开发的货币，那么个人关系就是黄金。这是圈里公开的秘密，制片人与频道总监有关系，那么就能销售更多节目。研究中心的成果表明：“归根结底，频道总监与独立制片人之间开展对话才是节目获得授权的基础，这也是独立制片人寻求的主要渠道，主动送上门的创意往往失败居多。”
了解这一点能够督促你与频道总监保持定期联络。和他们多次交谈，你可以很好地了解他们的个人喜恶，这些信息非常宝贵。亚当·柯蒂斯表示：“在这方面你可以向记者学习，他们与受访者相对而坐，能非常快速地掌握受访者的类型特征以及他们内心深处真正的想法。你也需要通过谈话快速了解频道总监。”
当你与频道总监建立联系，你就可以更容易猜到什么样的创意会吸引他们。亚当说：“你会了解他们看待世界的视角，然后将你的想法与他们的世界观搭配融合。”
然而有时候想与某些频道总监建立关系简直毫无希望，而背后原因也难以理解。一位男性高级频道总监说：“我发现最难建立关系的责任编辑通常都是矮小直男。其他任何责任编辑我都能与之建立良好关系，唯独矮小直男不可以。很奇怪，是吧？”(www.xing528.com)
如果你现在还没有任何频道总监人脉关系的资源，请一定竭尽所能地收集他们的信息。阅读业内报刊，找出谁在哪家频道任职，他们授权过的节目有哪些，什么样的方案容易吸引他们，观看人物访谈，收集任何信息，帮助你了解他们的观点，然后向他们推销能引起他们共鸣的内容。
哪怕是些八卦信息也同样有用。如果频道总监刚刚离婚，那么或许会突然授权恋爱节目。如果你想要找的那位频道总监刚刚迎娶了单亲妈妈，那么父母教育类话题或可成功。如果你的频道总监是个极端运动狂热者，那你就搞一档节目邀请名人玩儿跳伞。营销节目创意就像购买完美的生日礼物，不要做那个懒惰的丈夫，不动脑子就给妻子买个食品搅拌器当生日礼物，改送她一枚钻石！
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