为了吸引更年轻、注意力也更分散的观众，一种新型的纪录片类型如雨后春笋般跻身于正经纪录片（教育型、知识型以及社会责任型纪录片）中。这种新型纪录片在自由不羁、不受管教的人群中颇为流行，而且也更偏娱乐化。因此近些年来，纪录片的节目名称让人十分震惊（此风格尤其受到BBC三台和四台的钟爱），比如BBC三台的《滚开，我是个胖子》（Fuck Off，I’m Fat）、《我和我的大胸》（My Big Breasts and Me），另外还有极端、身临其境的观察型纪录片，比如英国布拉沃电视台的《英国人在监狱》（Brits Behind Bars）、探索频道的《致命捕捞》等。
现在你明白了为什么广播公司喜欢制作专一类型的节目，为什么有些频道只迎合某一类小众群体的喜好，知道了这些，你就容易在电视市场中定位自己。你想加入时尚纪实队伍抑或坚持营销更多正经节目，这取决于你自己；但是前者市场价值更多（如果你很幸运，创造出受欢迎的新型节目版式，你的节目或可销往世界各地）。
无论你是任职于超级独立制片公司，还是单打独斗创建一人品牌，只要你营销节目创意，所应遵循的原则都一样：了解自己，了解市场，最重要的是了解目标频道的掌权者。
了解自己：科学怪人还是娱乐明星？
在《销售无形：现代企业营销手册》（Selling the Invisible）中，作者哈利·贝克维斯（Harry Beckwith）说到人们常常做出非冒险性决策。比如人们在陌生小镇旅游，吃饭时会更愿意去麦当劳而不是环境更优美的咖啡馆，原因就是他们“不选择自己想要的服务，而要远离自己更害怕的那一家……人们不愿意做更优选择，他们只想避免做错误的决定”。在麦当劳，你清楚自己将获得什么食物、环境和服务，没有任何不熟悉或具有挑战性的事物；进入、点餐、支付、食用、离开，不用承担任何陌生食物的风险，也不会出现超预期的昂贵账单以及慢得让人着急的服务。
对电视频道总监而言，他们用餐也许会选择在环境优雅的高级餐厅，但在工作上依然会选择“麦当劳”——在他们需要时，你提供的节目提案和报价要符合他们的预期。为了保证不会做错误选择，他们更倾向于与制片公司合作，通过查看制片公司以往的节目记录，更准确地判断该公司擅长制作哪种类型的节目。如果你擅长制作严谨的科学纪录片，但你不属于任何制片公司，那么当你提出纪实节目提案，不论你的方案多么具有创意，频道依然不太可能相信你能成功。如果他们不信任你，那么也绝不会从你手中购买节目。曾有一位美国频道总监解释说：“小型制片公司可能出乎意料地拍出一档精彩的纪录片肥皂剧，但几乎不可能制作出成功的大型选秀节目。”如果你要营销“一档耗资数百万美元的选秀节目——你一定要有大型节目制作经验，否则你可能一败涂地，并且再无翻身的机会”。(www.xing528.com)
开发和营销节目创意之前，首先考虑你都了解哪些电视频道，然后有针对性地展示你的优势。比如，你正好是某频道需要的年龄阶段的人，或者你拥有军事频道或食物网络频道需要的专家资源。
为了取得频道的信任，很多成功制片人十分注重树立品牌，于是常常会选择专攻某一类型的节目。《致命捕捞》制片人托姆·比尔斯（Thom Beers）说道：“我的理念很简单，高风险高回报加异域风情。这就是托姆·比尔斯原创制片公司的品牌标签。”一旦你建立了自己的声誉地位，事情就会容易许多。美国某有线频道总监表示，“从你入行开始，不断往上攀登，然后到达某个点，之后人们便开始主动找你。你不必再寻找合作机会，你只需选择你想做什么。所以，只要你证明自己能制作出优秀的节目，频道就会主动找上门，邀请你制作类似的节目。”
另外一位美国有线频道总监也赞同此说法：“我们愿意与制片人合作，不一定因为他们是很优秀的制片人，很多时候是因为他们是很好的执行者。我们将内部决定的节目提案呈现给制片人，相信他们能执行好节目方案，而不是期望他们带来太多创意。换句话说，对制片人而言，你懂得谁不要紧，重要的是谁了解你。”
了解市场：小众创意对大众路线
电视频道数量众多，人们很难全部掌握，但仍然有办法从众多竞争者中脱颖而出。你需要做的就是理解不同频道之间的差异以及各频道的典型节目风格。
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