《幽灵公主》让宣传与票房成绩相等的假设关系成立,实现了超级大卖;《千与千寻》以翻倍的形式再现也成功了。
要说幸运也的确幸运,这些经验让我懂得了宣传只要向着正确的方向努力,就能开花结果。这是在忘我的工作过程中发现的经验。利用这些经验,我多次再现了相同的结果。这样看来,宣传与科学实验,还有体育,可能也有相似的一面。
不过,无法独立完成是宣传工作的一大特征。制作委员会、发行公司、赞助企业……如果没有这些一起挥洒汗水的伙伴们,即使有再好的创意与策略,也没法出结果。
宣传,就是不断地增加伙伴——在拼命四下活动的过程中,我很自然地产生了这样的想法。
增加伙伴听起来似乎是个抽象的概念,但是在我的脑海中,总是有具体的人和数据。
比如说,一直支持吉卜力的日本电视台电影部门,以奥田诚治为首,从事电影宣传工作的有数十人。加上综艺节目与《 Wide Show》等节目的工作人员,粗算下来有近百人与吉卜力电影的宣传相关。 日本电视台旗下的电视台在全国约有 30个,从制作到营销如果每个电视台都有10个员工在做这些事的话,加起来就有3000人。
同样,制作委员会的电通、博报堂、迪士尼、三菱商事也是,做宣传的都是以百人为单位。再加上负责发行的东宝,负责宣传实际业务的MAJOR,相关的制片厂、报纸、出版社,包括广播电台等媒体的相关人员,少说也有一万人左右参与一部电影的宣传。
这里还没将赞助企业算进去。
比如说,现在罗森在全国有 12000家便利店,每家有10人左右的正式工和临时工,这样就有12万人。《读卖新闻》的销售店有6000家,假设每个店有5人就是3万人。JA共济有职员6000人,邮局的话全国有20万人从事邮政行业。
还有在电影院工作的人。吉卜力作品一般会拥有600块荧幕,一家电影院的工作人员就算有10个人合计也有6000人。他们也是我们重要的伙伴。
还有制作宣传材料以及印刷海报的印刷厂工人。(www.xing528.com)
把这些人都加进去,大约有40万人在支持吉卜力的电影。假如他们跟家人或朋友一起,三个人去电影院的话,就能动员 120万的观众。
另外,试映会每次会开放给10万人观看。他们是第一批观众,也是我们的口碑宣传员。
我就是这样一边计算具体的数字,一边考虑如何宣传和动员观众。
很多人认为,宣传就是在大众媒体上打广告。这不过是手段之一,宣传的本质是将周围的人都变成伙伴的工作。因此,很多企业被卷入其中,加入到全国推广的进程中。一切都要靠脚踏实地努力积累——走到哪里都是现实的社会。
奥田先生曾说过这样的话 :
“我觉得铃木手下好像有一万多员工。”
客观地看也许的确是这样的。不过对我来说,他们既不是我的员工也不是部下,是伙伴。
这么多人向着同一个目标前进,不是一件很愉快的事吗?宣传的工作不是单纯地谈生意,其实更像大家一起抬着一顶名为电影的神轿四处走的庆典。
回顾过去,做电影之前我也做过类似的事情。做Animage的时候领导全国宣传队,跑遍各地的书店做现场见面会。再往前追溯,大学时代的学生运动也是某种意义上的庆典。组织活动这种事,说白了就是增加伙伴。冠冕堂皇的说法是为了共同的理念,其实就是大家在一起做什么都开心。
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