很多次做培训时，我都会问：“有多少人希望薪水翻倍？”
几乎所有人都会笑着举起手。然后，我又问：“有多少人希望自己能有所作为，做到管理层的位子？”大家又笑了，纷纷举起手。
我继续问道：“有多少人希望还清贷款，财务自由，过想过的生活？”到这时，台下有笑声，还有鼓掌的声音，大家还是不约而同地举起手。
很明显，大多数人都有远大的目标，渴望升职加薪，经济自由，给自己和家人更好的生活。这样的愿景是很美好的，可接下来的问题和答案，听起来却不那么美好了。当我问到“为什么你还没有实现这些目标，过上想过的生活”时，叹息和无奈取代了笑声。
“我没有高学历”“我没有技术”“我没有遇到合适的机会”“经济形势不好”“我的家庭环境不好”“老板太苛刻了”……各种原因，纷纷入耳。听起来似乎都情有可原，我会对他们表示理解，但在理解之后，我也会告诉他们：这个世界上，有人比你的状况更糟糕，但他们还是通过自己的努力取得了成功，过上了自己想过的生活，成为自己想成为的人。
为什么他们可以越过阻碍，获得成功？答案只有六个字：不找任何借口！
一个穷苦出身的年轻人，初中毕业后从四川老家外出打工。
那是1997年，他应聘到一家房地产代理公司做发单员，底薪300块钱，不包吃住，发出的单做成生意，才能拿到一点提成。上班第一天，老板说了许多鼓舞士气的话，让他印象最为深刻就是那句——不找借口找方法。
上班后，他干劲十足。每天早上6点钟就出门，有时夜里12点还在路边发宣传单，3个月的辛苦打拼下来，他发出的单子最多，反馈的信息也最多，只可惜没做成一单生意。为了不让自己泄气，他把老板说的那句“不找借口找方法”的话写在卡片上，随时提醒自己坚持下去。
渐渐地，他的业务多了起来，公司提拔他做了业务员。当时，公司销售的楼盘是北京西三环的一栋高档写字楼，每平方米价值2000美元。这样的高档房子，卖出去一套就能拿到丰厚的提成。他心里暗暗高兴，以为很快就能出单。没想到，两个月过去了，他一套房也没卖出去。
终于有一天，有客户主动找到他。他的心情可谓喜忧参半，高兴的是终于有了客户，担忧的是不知道怎么跟客户谈。他憋得满脸通红，手心直冒汗，就只知道简单地给客户介绍楼盘，然后傻傻地看着对方，其他的话一句没有。最后，客户失望离开。
“不找借口找方法”，他又开始给自己鼓劲。为了提高自己的说话能力，锻炼沟通技巧，他主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，他的语言表达能力有了不小的进步。
有一天，一个抱着箱子的人向他问路，想去三里屯的一家酒吧。他热情地给对方指路，可对方似乎还是不太明白，最后他就亲自带对方过去，还帮忙拎箱子。临别时，他顺手把一张宣传单给了对方，简单地介绍了一下自己和公司的楼盘。没想到，那个人第二天就找到他，买下了两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不一样，值得信赖。”这一单让他赚到了一万块钱，可对他来说，比金钱更大的收获是，他找到了自信，相信自己能胜任这份工作。
虽然出了单，可每个月卖出一两套房，这样的业绩依然算不上好。当时，公司组建了5个销售组，采取末位淘汰制，而他就站在被淘汰的边缘。他终于明白，要胜任还得找到好方法。于是，在老业务员与客户沟通时，他就在一旁认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了不少关于营销技巧的书，学会把握客户的心理，判断客户的需求和实力，这使得日后每次与客户交谈都变得有针对性，业绩也开始稳步提升。
后来，北京的另一家企业到他所在的公司挖人，以双倍的待遇聘请他。慎重考虑后，他发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，就婉言谢绝了。
这个事件给公司造成了很大的影响，留下来的人都得到了重用，在公司工作两年的他也脱颖而出。当时，一个客户想买写字楼，但态度比较犹豫，他知道后，特意给客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，并告诉客户，他的楼盘的性价比和优势。最终，客户决定买下一个大面积的写字楼，这一单就卖出了2000万元。
在那之后，他一个季度的销售额达到了6000万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩前5名者可竞选销售副总监，而他竞选成功了。只可惜，在第一个季度结束时，他带领的团队业绩排在最后，这就意味着，他要告别副总监的位子了。过去被撤销副总监职位的人，大多都选择了离开，毕竟从主管降到业务员，心理落差太大，面子上也觉得难堪。可是，他没走，他觉得自己被淘汰就是因为自己还无法胜任，从哪儿跌倒就要从哪儿爬起来。(www.xing528.com)
重新做回业务员后，他很快调整好心态，和从前一样拼命地工作。在2003年的最后一个季度，他再次以销售额第一的业绩竞选上了销售副总监。这一次，他吸取了以往的教训，刚一上任就开始对手下的员工进行培训，传授自己的销售经验。他说，只有大家都好了，自己的境遇才会更好。就这样，在这个季度结束时，他的团队销售额达8000多万元，租赁也达5000多万元。这样良好的业绩此后一直保持着，而他每年的收入也在100万元以上。
这个带着初中学历闯京城，最后年薪百万的人物，名叫胡闻俊，而那个告诉他“不找借口找方法”的老板，就是潘石屹。
著名管理学家和培训师吴甘霖先生，曾经在清华大学高级总裁班上对一些企业家做过一项抽样调查。当问到“哪一类员工，是你们最不愿意接受的员工”时，答案是：
（1）工作不努力而找借口的员工
（2）斤斤计较的员工
（3）华而不实的员工
（4）损公肥私的员工
（5）受不得委屈的员工
当问到“哪一类员工是你们最喜欢的员工”时，答案是：
（1）不等安排工作就能主动做事的员工
（2）通过找方法加倍提升业绩的员工
（3）从不抱怨的员工
（4）执行力强的员工
（5）能为单位提建设性意见的员工
这一调查结果，再次印证了一个结论：凡事找借口的员工，是任何企业里都不受欢迎的员工；不找借口找方法、诚实面对问题的员工，是任何企业都需要的员工。
那么，在实际的工作中，不找借口、不逃避问题、诚实地面对自己，体现在哪些方面呢？
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