人与人之间的交往中，交谈成了必不可少的一种交流方式，交谈的双方肯定存在谁说谁听的问题。在这时候，绝大多数人会乐于表现自己，认为自己说得越多，对方对自己的信任度就越高。但事实并不是这样，有效的沟通之道是“听别人说，引导别人多说”，这样才是一次成功的交流。要知道，当你想与别人进行交谈的时候，最终的目的是想更清楚、更详细地了解对方的一些信息，而不是尽情地展现自我。你可以回忆一下，当你与他人交谈的时候，别人说话的时间与自己说话的时间各占多大的比例。
如果大部分时间都是你在夸夸其谈，那么这只能说是一次失败的沟通；如果你能作为一个忠实的听众，那么这才是最有效的沟通。总的来说，在交谈的时候，你说得越多，了解得就越少，而让对方多说，你了解得也就越多。所以，为了能获取对方身上更多的信息，就要学会让对方多说，而自己甘愿做一个配角。
这次，王先生代表着公司去外地与合作伙伴洽谈合约，小李作为王先生的助理也一同前往。两人到了目的地，已经是傍晚了，两人找了一家旅馆就住了下来。
第二天，合约洽谈正式开始，王先生微笑着作了自我介绍，然后俏皮地问了一句：“素闻贵公司人才济济，我们公司的销售部经理可就是来自贵公司啊，他的能力相当优秀，真不知道你们是怎么培养出来的。”一句话说完，那边公司的负责人不禁有点自豪，开始说起了公司的人才资源，很详细地介绍了各个部门的相关人士以及他们的能力、学历、经验。王先生在一边认真地听着，时而面露微笑，时而低头饮一口茶。等到那位负责人说完了，王先生竖起了大拇指：“不错，贵公司真是实力雄厚啊，上个季度的产品销售额已经成为同类产品第一名了，现在我可明白了你们是怎么做到的。”话语中提到了产品，这也让那位负责人心情激动，说到了产品的生产、加工、销售为一体的管理模式。王先生心里暗暗叫好，看来自己不用犹豫了，他赞赏了几句，就直接说到了合约的事情，他说出了本公司所提供的有利条件，公司负责人在看过了合约所写的相关事宜后，当即就签下了合约。(www.xing528.com)
签了合约之后，王先生和小李一起走出来，小李有些不解：“短短三十分钟就签下了合约，真快。”王先生笑着说：“因为我已经从他的谈话中了解了他们公司的大量信息，那正是我想要的，所以就签下来了。”小李回想当时的情景，从洽谈开始到结束，王先生只说了十句话都不到，却成功地签下了合约。一直到上车，小李也没有想明白这究竟是为什么。
王先生巧妙地提问，让对方多多谈论自己，这时候，对方在谈论自己的时候，总是最高兴的，也是最投入的。当公司负责人觉得很高兴，这样就很容易与王先生形成一种互动，进而签下了合约。这是一种智慧的交谈方式，它促使了一次成功的沟通。在这里，王先生巧妙地用到了提问这一谈话方式，这是一个可以引导对方多说的秘诀。
那么，在与对方交流时，具体我们该怎么做呢？
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