我曾经听过一个故事：有一位23岁的创业者，雄心勃勃准备开创一番事业，他就当着三位员工的面，慷慨激昂地说出自己的远大抱负。他说：“我的梦想就是做一名‘豆腐工匠’！为什么这么说呢？因为豆腐是按一块、两块来卖的，我们也要取这个谐音，朝着打造营业收入达到一兆、两兆日元的巨头企业的目标努力！[1]”结果，这三名员工被吓得纷纷辞职而去。实际上，这就是2018年营业收入高达9.6万亿日元的软银集团创业之初的真实情形，而那位慷慨激昂陈词的创业者就是大名鼎鼎的孙正义[2]。他于2010年创立了管理人员储备学校——软银学院。在学院的揭牌仪式上，他说：“如果用一页纸来概括我想向大家传递的信息，那就是兰彻斯特法则和孙子兵法。”
本书是引导中小企业和个体经营者学习实践兰彻斯特管理法的启蒙书籍。
兰彻斯特法则是英国工程师弗雷德里克·威廉姆·兰彻斯特于1941年提出的战斗数学模型。那么，“战斗数学模型”究竟是什么呢？我想大家对此都心怀疑问。简而言之，战斗数学模型就是将战斗力等要素转化为数值，从科学的视角出发，评估与敌军交战时可能出现的战果，并用数字表示出来。也就是说，“如果按照一定的条件进行战斗，必然会出现与之相对应的结局”。
在第二次世界大战中，以美国为核心的同盟国阵营在分析评估军事作战和攻击效果时，充分运用了兰彻斯特法则，取得了显著的成果。随后，兰彻斯特法则声名大噪，成为众多拥趸竞相研究的对象。20世纪50年代，《兰彻斯特法则》一书的日文版出版后，在日本备受人们追捧。相继出现了许多试图将这种方法引入经营管理领域的人，并不断传播相关理念。
在日本，关于兰彻斯特法则的经营管理类书籍不胜枚举，从20世纪70年代开始累计销量已经超过500万册。2002年，我和竹田阳一联合出版的《小企业的盈利法则》一书销量也突破了10万册。近10年时间，同类书籍的销量达到了数十万册。(www.xing528.com)
许多著名企业家都公开承认自己在经营管理中充分运用了兰彻斯特法则。除了刚才提到的孙正义先生以外，还有HIS（爱智思之旅）国际旅行社和豪斯登堡株式会社董事长泽田秀雄、客户咨询株式会社原董事长一仓定（已故）以及武藏野株式会社董事长小山升等。
但是，本书的重点并不是逐字逐句地去解读兰彻斯特管理法的理论。这些理论要靠读者自己今后不断学习体会。在本书中，我将关注的焦点放在了如何运用兰彻斯特理论和运用这些理论能够取得怎样的效果上。我想请读者朋友先耐心地听一个创业者的故事。
多年以前，大阪有一家非常有名的快餐店。这家店的老总在经营的低谷期，通过学习“竹田式”兰彻斯特管理法，实现了利润的大幅增长，最终扭亏为盈，销售业绩在大阪的300多家该品牌的加盟店中名列榜首。只是一家快餐店，究竟做了什么才实现了脱胎换骨的转变呢？这家店的老总讲述的故事有些冗长。但是，长的故事自然有长的道理。在读完他的成功经验后，我再介绍兰彻斯特管理法的相关内容。
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