发挥人际关系网的价值

当库尔特努力设计完成原型谈话时，他不得不和各种各样的人接触、建立联系、获得推荐。为了得到推荐，库尔特不得不“广撒网” ——他不仅要联系熟人，还要和熟人认识的人取得联系，甚至要在网上寻找陌生人进行交流。他向懂行的人咨询——如果他想更多地了解亚特兰大地区的可持续发展建筑领域，他应该向谁求取经验。这的确很难，库尔特不喜欢这个过程，但是它很有效，而且也是必需的。

现在，人们一提到“关系网”就感到十分厌恶——它会让人联想起虚伪自私或唯利是图，前者通过不正当手段获得他们不应该得到的东西，后者经常利用别人。但是，这样的人毕竟是极少数。下面我们将赋予关系网一个全新的形象（重新定义），看看是否会改变你的看法。

思维误区：关系网就是一群虚伪的人。

重新定义：关系网只是为了咨询方向。

回想一下，当你正在住所附近的街道上走路时，一辆陌生的车慢慢靠近你，停了下来，随后车窗被摇了下来，车上的司机一脸苦恼地看着你。当然，你的第一反应可能是躲避，或者掏出胡椒喷雾剂，但是绝大多数人的第一反应是“他是否需要帮助”。

车里的人迷路了，他想问你去最近的咖啡店怎么走。你会怎么做？没错，如果你认识路，就会告诉对方，帮他找到正确方向。也许他们还会问你这家咖啡店怎么样。之后，他们离开了，你继续走路。当离开后，你有什么感觉？你会感觉被利用吗？如果他们第二天不给你打电话或者不在网上关注你，你会生气吗？如果他们更关注咖啡店而不是你，你会愤怒吗？当然不会，因为你们不是朋友，你们还没有建立联系。给他人提供帮助只会让你感到高兴。大量研究证明，绝大多数人都乐于助人。人性本善，我们是社会性动物，互相帮助能够让我们心情愉悦。(www.xing528.com)

在亚特兰大，库尔特找不到进入当地可持续建筑设计领域的路。你可能也不知道如何去香港纳米技术区，如何在堪萨斯州的威奇托寻找喝手工精酿啤酒的人，那么你会怎么做？当然是向当地人问路，让他们给你指明方向。获得引荐，认识一些人，倾听他们的经历，这就相当于在职场上问路。所以，行动起来，去问路，这没什么大不了的。

“关系网”与其说是一个名词，还不如说是一个动词，我们让你问路，并不是让你“利用”关系网，而是希望你加入关系网。简单来说，就是进入一个特定的领域（如可持续建筑设计领域），进行一场特殊的谈话。人类活动的每一个领域都是人与大聚集而成的关系网，这种关系网是社会结构的一部分，它包含、凝聚了一部分社会力量。我们就是斯坦福大学“关系网”中的一员，这个关系网把我们紧密联系在一起。硅谷的“关系网”是由一群带动科技产业繁荣发展的人构成的不受束缚的群体。大多数人都会有两张关系网：一张是和同事建立联系的工作关系网，另一张是由朋友和家人构成的私人关系网。不同行业的人能够彼此认识，最常见的方式是通过私人关系网引荐。这里不存在任何偏见——大家都是这么做的，通过私人或者工作关系网来介绍新人进入某领域的多方交流是一桩好事。关系网的存在就是为了支持该领域内的人完成工作，关系网也是进入隐形工作市场的唯一通路。

事实证明，互联网的确可以帮你找到工作，但不是让你利用网络搜索招聘启事，而是让你通过网络发现并联系一些人。贝拉是我们几年前的一个学生，她最近打电话给我们，说她发现这个方法对她特别有用——她弄清楚了自己想要做的事情（在发展中世界进行影响力投资），并进行了人生设计，然后向该领域三个收入丰厚的职位递交了申请，其中就包括她现在所在的公司。这是一家精品公司，她以前从未听过，但她进行了200 次谈话就找到了这份工作。6个月，200 次谈话，这是真的。

据贝拉说，在这200 次谈话中，其中超过一半的人她是通过谷歌和领英网站发现并取得联系的。在任何时候，只要有可能，她就会通过关系网请人进行推荐。人际关系网彻底改变了我们认识特定人群的方式。有很多书和网络教程会教你如何有效利用这些社交工具（人际关系网提供的一些内容特别有用）。如果在人际关系网或者谷歌上，你成了一个超级明星，那么网络带给你的益处将是巨大的。