在谈判桌上，每个人都有自己的自尊。没有经验的人在很多时候为了照顾别人的心情，而无法说出自己的真实想法，结果使自己陷入了进退两难、骑虎难下的境地。
其实，给别人留情面固然重要，但是，在照顾别人的同时也不能委屈了自己。很多时候，只要我们学会了说“不”的方法，就可以把事情办得两全其美：既顾全了别人，也成全了自己。
相信大家都看过三国，三国时的华歆十分有才华，曾经在吴国的孙策手下任职。后来，孙策的弟弟孙权接替了孙策的职位，但是他并没有孙策的抱负，只想偏安江东，不图安定天下。与此同时，曹操掌握了北方的兵权，挟天子以令诸侯，积极招揽天下的人才，华歆更是曹操盛情邀请的人才之一。于是，华歆决定离开江东去投奔曹操。而他的朋友、同僚听说他要另谋高就，纷纷登门拜别，并且带着贵重的礼物。前后加起来，大概有数千人，仅是馈赠的黄金就有数百斤之多。华歆的心里一方面不想接受这些礼物，因为自己无功不受禄；另一方面有不好当面拒绝，因为这样会让朋友们觉得自己不近人情。于是，华歆选择了来者不拒，将朋友们所赠送的礼物一概收下。等客人走后，他就让自己手下的家人将送礼人的姓名写在礼物上，原封不动地收起来。
正式出发的日子到了，华歆家里热闹非凡，亲朋好友都来送行，华歆则隆重地设宴款待。等到酒宴接近尾声的时候，华歆对所有的客人说：“我本来不敢拒绝大家的好意，却没想到自己竟然收到了这么多的礼物。可是，考虑到我这次单车远行，带着这么多贵重的物品，恐怕太危险了。所以，各位的好意我心领了，至于这些东西嘛，还是请大家各自带回吧。”
众人听了华歆的话，知道他是为了顾全大家的尊严，于是只好将自己的礼物带回，并且都颂扬华歆的高尚美德。
华歆因为要保持道德的高尚，所以不想接受亲友的礼物；但是为了顾全亲友的情面，又不能直接拒绝。于是，他转了一个弯子，含蓄地拒绝了众人的礼物，大家不但没有责怪他不近人情，而且都对他的做法敬佩有加，这就是古人拒绝的艺术。我们今天在谈判桌上也要注意自己说“不”的态度，既不能唯唯诺诺，又要在拒绝对方的同时，给对方足够的尊严。
如果想要拒绝与对方合作，也不要把话说得太死。类似“我们绝对不会跟你们合作”“要是我们会跟你们这样的公司合作，那太阳都从西边出来了”这样的话不要说。你可以委婉拒绝，如“要不这样，你们把资料和联系方式留下，有消息我们通知你”“我们需要一点时间考虑一下，有结果我们会第一时间通知你。”把话说太死，轻则让自己尴尬，重则会让公司错失良机，蒙受损失。
记得在一本书中看到过这样一个故事：讲的是某个市的服装公司新设计了一批冬装款式，因为时髦且精致，一上市就被抢购一空。因此，公司决定赶快再购买一批原材料进行生产。但这个消息却不胫而走，很快，有很多地方的毛纺厂销售员都来到了这个公司，想进行业务上的合作。
该公司立即派出采购科的业务员小李跟对方进行谈判。在洽谈过程中，小李了解到，有一家毛纺厂最近不是很景气，就连他们的老客户，也纷纷离他们而去。
小李想，这样的毛纺厂，怎么能合作呢？于是对毛纺厂的业务员说：“您可能要白跑一趟了，因为我们已经和另一家毛纺厂签订合同了。”(www.xing528.com)
毛纺厂的业务员见多识广，知道小李这是推诿之词，便试图打消小李的顾虑：“我们厂以前在业界很有名，后来因为被卷入一起经济纠纷中，导致信誉受损，其实我们的实力是不赖的。我们的材料绝对是有保障的。不信，你看看，我特地带了一些原料来。”这位业务员边说边从自己的背包里掏出几块上好的原料来。
原料确实是上乘的，但小李还是觉得这家毛纺厂不够可靠，况且，还有几家不错的毛纺厂可供选择，所以不必去冒这个险。于是他很不耐烦地说：“你也别费劲了，就算你们的原料是最好的，做工是最精细的，我们也绝对不会跟你们厂合作。”然后准备送客。
这家毛纺厂的业务员很无奈，但他还是做了最后一次努力。他递给小李一份关于他们厂的详细资料，还有他自己策划的合作方案，然后微笑着说：“既然这样，我也不勉强了。我把这个留下，如果你们改变主意了，请跟我联系，谢谢。”
小李没再说什么，接过对方的资料，随手扔在了会议室，不料被经理看到。经理立即向小李询问情况，小李大致地说了那家毛纺厂现在的处境，以为经理会同意自己的做法，谁知经理却说：“不用再和其他毛纺厂谈了，就这家了。”
小李只好硬着头皮联系了那位业务员：“不知道你有没有空，方便的话，过来谈谈合作的事。”
业务员立即反问了一句：“你不是说不论如何都不会跟我们厂合作么？”这让小李有点尴尬，他很不好意思：“抱歉，我把话说得太绝了，差点错过了你们这么好的毛纺厂。”
小李为自己的那句“我们绝不会和你们厂合作”而感到难为情，只好硬着头皮去道歉。好在经理及时发现了那份资料，加上这家毛纺厂也需要这次机会，所以才没有让公司错失良机。假如对方是比较得势的厂，那小李也可能会因此而完全毁了这场谈判，让公司失去一个获得更多利润的机会。
这就再次证明，商务谈判中不能把话说得太绝对。把话说得太绝，很可能会“搬起石头砸自己的脚”。商场是瞬息万变的，你永远不知道下一秒会发生什么；况且，人难免会有决策失误的时候，你永远不能保证自己的做法就完全是正确的。为了避免陷自己于被动、不利位置，不妨让语言帮你一把。说话委婉，才能给自己留足后路，进退自如，才是赢得谈判，实现共赢的明智之举。
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