在商场交际中，人们往往存在着这样一种心理，即对于与自己有相同之处的人，人们更乐于接近。寻找并利用与对方的共同之处是拉近彼此距离的捷径，也是最有效的方式。因为这些共同之处使我们与对方有了共同话题、共同语言，因此他就会更信赖你，更愿意亲近你。
共同之处可以帮你更好地了解对方，比别人更亲近对方。因为共同之处，对方很可能会和你成为无话不谈的朋友。这样你就会和对方有更深的交流和沟通，你们之间的距离就会慢慢地因共同之处而拉近。
我很佩服我一个朋友，她就是商场社交中的一个高手。她叫杨莉，是一个建筑公司的老板。有一次，杨莉的公司打算参加市里的一个工程项目招标会。
通过关系，杨莉打听到负责这个项目的是市里的王局长。于是，她一次次地去拜访王局长，然而每一次都吃了闭门羹。她很不甘心。
杨莉是信佛的，有一次去寺里上香，正好看到王局长也去寺里拜佛。她和寺里的师父关系很熟，才知道王局长也是佛家弟子。
一次，杨莉得知刘老板把王局长请了出来，正在赶往锦江饭店的路上，便带着助理以最快的速度去了锦江饭店。
在饭店的大堂，杨莉佯装也是来吃饭的，制造了与王局长还有刘老板的偶遇。杨莉谎称没有订到位子，希望能与王局长及刘老板共进午餐。他们没有拒绝杨莉的请求。
在餐桌上，刘老板点了很多的荤菜，王局长迟迟没有动筷子。这时杨莉就开始说：“刘老板真是盛情，可是王局长和我都是信佛的，初一、十五是要吃斋的。今天是十五，真是不能破戒呀。”
王局长当时很惊喜，忙问：“杨老板也是信佛的？真是缘分呀。”
杨莉很聪明地把手腕上的佛珠露出来，接着说：“家母是信佛的，受她的影响，我也是佛门弟子。”
但是，菜已经上了，饭店不允许无故退菜。杨莉机灵地说：“王局长，我知道有一家素食斋不错，我在那订了位子还没取消，要不跟我一起去吧。”
信佛的人通常都很喜欢去素食斋这样的地方吃饭。王局长当然也很乐意前往，便欣然答应了。(www.xing528.com)
最后，杨莉和王局长在素食斋因为共同之处谈得很投机，关系也拉近了许多。以后杨莉的邀请，王局长都没有拒绝过。最终杨莉的公司在工程竞标中夺了标。
因为我朋友杨莉发现了自己与王局长的共同之处，并加以利用，得到了王局长的信赖，从而达到了自己的目的。
在与人交往的时候，也许你礼也到了，情也到了，但就是达不到你想要的目的。事实上，当你使用了“寻找共同之处”的交往技巧之后，你会很容易与对方拉近距离，得到对方的信赖。这种技巧会使你在交往中得到意想不到的收效。
当对方一旦看到你与他的共同之处，他就会很愿意跟你交流，给你与他交往的机会。你可能会在很短的时间内就能成为他的朋友。
我发小宁欣是一位售楼小姐。偶然的机会她结识了一位潜在的客户，这位客户对小型别墅很感兴趣。宁欣意识到这位客户很有钱，而且品位极高。虽然宁欣极力地向客户推荐，又留了名片给他，可是这位客户一直没有回复。
经过多方打听，宁欣得知这个客户酷爱网球。宁欣就了解了一些网球的知识，并报了网球速成班。当宁欣学得差不多的时候，给那位客户打电话告诉他“无意间发现一家环境特别好的网球场”，还透露自己的网球打得不错。
当时，并没有什么效果。后来的一个周末，客户打来电话约宁欣去打网球。因为他的球友出国了，就想起了宁欣。最终在一段时间的打网球交往中，客户主动跟宁欣签下了购买合同。
此外，你也可以多留心对方生活和工作中的一些习惯、注意聆听对方的语言，或者分析对方的性格特点，从中寻找你与他的共同之处。
你也可以通过观察对方的打扮、表情、行为举止，以判断他的生活状态、兴趣喜好。你也可以跟他探讨一些问题，比如探讨他的品位，探讨他的人生。从精细的观察、探讨中，你就会寻找到你们的共同之处。
除了探讨品位或人生之类的话题，也可以聊一些日常生活的知识，在这方面可能更容易找到共同之处。你还可以和对方一起参加活动，这样通过聊天、相互的接触也能找到共同点。
共同之处，可以使你与对方拉近距离，虽不保证你的目的会真正地达成，但一定会增加许多成功的机会。
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