看懂合同并不难，要诀在此

即使你不做生意，我们每个人也都有机会遇到合同，但绝大多数人不会认真阅读合同。其中主要原因有两点：第一，我们日常遇到的多半是格式合同，即使哪个条款不合理，对方也不会为你做出修改，大多数人也不会坚持要求修改，而是怀着“从众心理”，想着“那么多比我聪明的人都签了，我怕啥”。第二，看不懂合同。作为一个法律专业学习者，我可以真诚地告诉你，你看不懂合同很正常，许多合同之所以写得那么复杂、冗长，就是不希望你能看懂。在此，给大家介绍一个快速读懂合同的“六要素审查阅读法”。

当我们拿到一份合同后，无论合同多么复杂、晦涩、冗长，我们都可以在合同中找寻到下面六个关键要素。

第一，合同生效。一般合同签订后立即生效，但也不是绝对的，有的合同约定必须经过上级公司或政府部门审批后生效，有的合同约定支付首付款后生效，有的合同约定签字并盖章后生效。审查合同时，首先要审查的就是有关合同生效的约定。就像两个人谈恋爱一样，两个人感情很好，甚至已经同居、有了孩子，大家都认为他们是夫妻，但如果他们没有依法办理结婚登记，一旦两个人分手或发生意外，互相之间并不享有配偶权。因为他们之间的婚姻关系并未生效，双方之间的配偶权不受法律保护。

第二，合同履行。许多人认为合同很重要，在进行合同谈判和签订合同时，都会带上律师。然而，一旦签订合同之后就将合同束之高阁，直到被告上法庭时才会想起“合同在哪儿”。这是比较常见的对合同的错误认识。商业谈判、签订合同固然很重要，但合同本身是没有价值的，只有合同约定得到全面履行后，才能实现合同目的、产生价值。因此，商业谈判、签订合同都只能算作“前言”，合同履行才是“正文”，有关合同履行的约定才是合同中的“干货”。如果一份合同长篇累牍、面面俱到，但却没有明确合同履行，那就好比牛肉饼里没有牛肉。一份合格的合同应当把合同履行中可能遇到、出现的问题都罗列进去，并预先约定好出现相应纠纷的处理原则和方式，保障合同得到全面、顺利的履行。合同履行条款的内容与合同性质有关，不同性质的合同履行风险各不相同，下面以买卖合同和建筑合同为例，予以简单说明。

买卖合同的合同履行条款主要应当包括：商品名称、规格、型号、数量、计量单位、运输和保险、验收交付、价款及支付方式、税费等。

建筑工程合同的合同履行条款主要应当包括：工程名称、位置、范围、开工条件、开工日期、工期、工程质量、项目经理、发包方经理、监理工程师、安全管理、工程变更、设计变更、工程价款及支付方式、工程竣工验收、结算、保证金、预付款、质保金等。

第三，合同变更。合同履行过程中有些风险和纠纷是可以预测到的，但有些则很难预测到，正所谓“人有千算，必有一失”。因此，合同在对双方当事人权利义务做出明确约定的同时，也要保持一定的弹性，对合同条款的变更做出约定，明确哪种情况下，谁可以提出变更，如何变更，以及变更方式等。

例如，某人租赁一个商铺开超市。他就怕房东中间给他涨房租，所以一次就签了十年合同。但刚经营了一年，街对面就新开了一家大型连锁超市，导致承租人无法继续经营。如果没有约定合同变更条款，承租人就只能违约解除合同。相反，如果约定了合同变更条款，承租人可以要求变更经营范围、调整租金、缩短租期或转租、分租，从而最大限度避免双方损失，维持合同的有效性。对于履行期限较长、标的额大、合同履行中不确定因素较多的合同，建议对合同变更做出约定。(www.xing528.com)

第四，合同解除。合同履行中可能遇到的困难和障碍很多，有些能够克服，但有些困难和障碍不能克服或克服解决的成本过高，遇到这种情形就需要解除合同。大多数情况下，解除合同并不能使双方当事人都获益，仅可以使一方或双方的损失降到最低。在合同中，具有强势的一方往往会在合同中约定其享有单方解除权，以保证出现不利于己方情形时，可以通过行使单方解除权，避免己方利益受损。根据公平原则，合同条款应当平等赋予双方当事人单方解除权，否则如果强势一方滥用解除权，很可能会损害到另一方的合法利益。因此，在审查合同时，弱势一方应当注意到合同解除的约定，为己方争取到对等、公平的解除权。

第五，违约责任。合同大部分条款的内容，都是从正面指导当事人履行合同，但违约条款却是从反面保障合同双方当事人全面履行合同。例如，合同中约定买方收到货物后3日内验收。反过来思考，如果对方3日内不验收呢？为了保障对方及时验收，可以在合同中约定：3日内不验收，即视为合格。从广义上讲，这也是对违约责任的约定。建议在拿到合同文本后，首先从正面通读一遍，然后从反面思考一下，“如果不这样做，会有什么不利后果”。例如，在审查合同时，我们看到有关付款的约定是“结算后3日内付清全款”。我们就应该反向思考，找一找合同中是否约定了如果“结算后3日内不付款”需要承担什么责任。如果没有相应约定，那么“结算后3日内付款”就只是一句口号，并不能督促对方及时付款。

第六，纠纷解决。合同履行中难免会产生纠纷，因此应当对合同纠纷的解决做出专门约定。有关纠纷解决条款的约定，需要注意以下两个方面。

首先，仲裁约定。许多人在合同中约定发生纠纷后由仲裁机构裁决，但并不清楚什么是仲裁。仲裁机构不是国家司法机关，没有司法调查权，仲裁委员会公章上也没有国徽；仲裁机构没有常设仲裁员，仲裁员都是兼职人员；仲裁裁决是“一裁终局”，仲裁裁决做出后立即生效，不能上诉；仲裁收费普遍比法院诉讼费要高一点；选择仲裁时必须明确选定的仲裁机构，否则视为约定不明；仲裁机构的选择不受地域限制。了解了以上这些内容，再决定是否选择仲裁。

其次，管辖约定。法律允许对合同纠纷的管辖做出约定。一旦发生合同纠纷，准备起诉时首先要看是否有管辖约定，审查管辖约定是否有效。管辖约定一定要明确，否则很容易产生纠纷，官司打了几个月，管辖权仍然没有确定下来。例如，合同约定由签订地法院管辖，但合同中没有写明签订地，也没有证据证明签订地，这种约定就很容易产生分歧。

审查合同时，主要看以上六大要素。在合同中还有一个很关键的问题，必须交由专业法律人士来审查，这就是合同的有效性。“合同有效”与“合同生效”是两个完全不同的概念。前面讲的“合同生效”可以由当事人约定，但“合同有效”则是一个纯粹的法律问题，审查合同有效性必须结合相关的法律规定。