在合同谈判中的保密事项应当注意

有的人在谈判中，在维护己方利益方面，态度特别强硬，特别是当己方在合同谈判中占据主动时，更有表现“强硬”、使用“谈判暴力”的冲动，从内心深处认为“对方没有资格和我们讨价还价”。事实上，合同谈判并不是一场搏击比赛，而是一场智力游戏，就像所有的智力游戏一样，合同谈判中既要遵守最基本的商务规范和原则，也要讲求技巧和智慧。

特别需要注意的是，要时刻注意摸清对方的意图，防止泄露己方的保密信息，以免造成谈判被动。

有一个故事是这样讲的，在圣诞节前夕，有一家美国公司与一家日本公司进行商务谈判。日本公司表现得非常谦卑，公司副总亲自到机场迎接美国代表。刚一见面，日本公司副总就热情地说：“你们一路过来辛苦了，我安排你们住下来，明天先好好游玩一下。”美国人回答：“不用了，我们没有时间游玩，明天我们就直接谈判吧。”日本人很忧虑地问：“呀，现在是年底，机票可不好买，你们回程机票买好了吗？需要我们帮你们订机票吗？”美国人答：“不用了，回程机票我们已经预先买好了。”日本人又问：“那你们订的是哪天的飞机，到时候我提前安排司机送你们到机场。”美国人很实在地回答：“是12月23日。”

日本人很清楚自己在问什么，但美国人却并不知道自己说了什么。(www.xing528.com)

在第二天谈判中，美国人的态度非常强硬，一口气提出了许多要求。日本人却像没经验的“菜鸟”一样，马上站起来、深鞠躬，说了一句“我们马上改”就走了。到了第三天，美国人依旧表现得很强硬，又提出许多问题和要求，日本人同样是“站起来、深鞠躬”，点头哈腰地走了。一连好几天，日本人都表现得非常谦卑，只听不说，不提合作条件和要求，但双方的谈判并没有取得任何实际进展。圣诞节马上就到了，机票也订好了，但谈判却没有实质进展，美国人的“火力”也放完了，终于有些坐不住了。此时，日本人出手了，日本人对美国人提出的所有问题都有充分准备，同时日本人提出了许多美国人没有准备的问题。这下美国人傻了，在谈判的最后一天，美国人紧张地看着手表，最终不得不接受日本人的条件，而此时日本人已经为美国人准备好了去机场的专车。

因此，在合同谈判中一定要注意做好保密工作，不仅要保管好己方掌握的信息资料，还应当注意在非谈判场合的交流中，不要向对方泄露己方动机、行程、目标等关键信息。