合同谈判的成功要素：天时、地利、人和

影响成败的因素有很多，其中包括天、地、人，所在在合同谈判中，也要做到追求“天时、地利、人和”。

所谓“天时”，是指谈判的时机、时间。我们买东西都会挑一挑、比一比，签订合同也是同样的道理。如果对方有多个交易伙伴可供选择，他们一般不会在第一次协商中就确定双方的合作关系，一定会再与其他合作伙伴进行接触协商，只有在充分比较之后，才会最终确定合作伙伴。因此，当我们拿出合同方案时，一定要掌握好时机。如果对方有多个交易伙伴可供选择，我们在对方第一次询价时就直接报出底价，那么可能我们的“真诚”并不会打动对方，只会成为对方向其他潜在交易伙伴压价的筹码。我们一定要在确定“天时”已到时，才拿出自己完备的合同方案，与对方展开合同谈判。

在足球比赛中，球队在主场的状态一般会好于客场，这就是“地利”。我们在熟悉的环境下更容易放松，更能够发挥出自己的能力水平。因此，在合同谈判中最好能够把对方约到我方的主场来，这样更有利于我方的充分表达，同时我方也可以便捷地获得与谈判相关的技术、人员等各方面支持，及时解决、回答谈判中出现的问题。(www.xing528.com)

合同谈判的最终目的是达成交易。如果双方谈得很热闹，但谈判的人并不是能拍板的决策者，这样的谈判就不能取得实质性成果。隔夜之后，对方可能又会提出新的问题，或推翻已经达成的共识。因此，在合同谈判中一定要关注与你谈判的“人”，在最关键的时候一定要和能够做出决断的人进行谈判，谈好马上签订合同。如果对方带了公章就签字盖章，如果没带就先让对方负责人签字，否则对方就有发生变化的可能。