加强营销人员培训与管理

企业营销人员是企业的宝贵财富，再好的产品最终也需要通过销售才能实现其价值。企业营销人员也是非常辛苦的，他们是企业冲在一线，与同行直接竞争的人员，没有稳定的作息时间，也无法享受有规律的生活。企业在重用、信任营销人员的同时，也应当对营销人员在以下几个方面加强管理。

第一，加强对营销人员进行法律培训，增强其防范法律风险的意识。许多商业欺诈就是从企业销售人员下手的，任何人无论多么聪明，只要有利益诉求，都会给骗子以可乘之机。营销人员在对外交往中一直有非常明确的利益诉求——拓展客户，销售产品，如果他们缺乏相关法律知识和法律意识，将很容易成为骗子的猎物。

第二，加强对营销人员业务合规性审查。营销人员的对外行为代表的是企业，营销人员的收益与其业绩直接关联，如果营销人员为获得业绩，在业务活动中使用欺诈、贿赂等非法手段，不仅其个人要承担责任，企业也要承担相应责任，而且营销人员的不当和非法行为会严重损害企业的形象和商誉。因此，企业对营销人员的管理中，应着重做好业务合规性审查。(www.xing528.com)

第三，加强对营销人员授权的监督管理。为了业务需要，企业有时需要给营销人员相应的授权，在对营销人员授权时首先应当明确授权权限，其次应当明确授权的有效期限，避免营销人员滥用企业授权，给企业造成损失。

第四，加强对营销人员的财务管理。企业原则上应当避免营销人员直接收取客户钱款，因特殊原因需要收取客户钱款时，营销人员在收取前应当向企业通报并获得授权，收取后应当及时上交财务、开具发票。