托尔斯泰采用的巧妙反问方法

趋势反问是人们常用的一种提问诀窍。

提问者在人们公关与交际活动中抓住适当时机，运用反问，引导答话者假言推理（不管自觉还是不自觉）的方法，否定谬误，使之幡然顿悟，明白道理。这就是趋势反问的提问诀窍。

托尔斯泰与女儿

托尔斯泰的女儿塔季娅娜·苏霍津娜·托尔斯塔娅年轻时骄傲自满，总是对人严、对己宽。父亲见此情形很不高兴，决心纠正她的毛病。

女儿说：“这个人真蠢！”托尔斯泰若无其事地说：“比你还蠢吗？”(www.xing528.com)

女儿谈到某男人简直无法忍受时，托尔斯泰说：“比你还叫人无法忍受吗？”

女儿谈到某女人简直不像样时，托尔斯泰说：“比你还不像样吗？”

托尔斯塔娅听得出父亲的反问像责备自己，既不愿意承认，又不好直接反驳，于是常常生硬地答：“是比我还蠢”、“是比我还无法忍受”、“是比我还不像样”。每次回答尽管如此，但实际上父亲的话却深深地印在她心中。后来她在《遥远的回忆》一文中说：“父亲的话对我帮助很大，至今我能记住这些话，就是证明。”

托尔斯泰为了教育女儿克服骄傲自满的情绪，采用了适情的趁势反问法，他提出的几个反问对自己来说不是疑问，但对他女儿来说是一个问题。这几个反问激起了受教育者思索，诱导女儿顿然自醒。反问者虽没有直接表示可否。但隐含着一定的批评指责，使受教育者既能嗅到教育者对自己否定的味道又不好直接提出反驳。运用这种反问必须善于把握趋势的火候，善于趋势而发问，犹如顺水推舟；不善于把握趋势而发问，好似逆水行舟。