【人保财险开平支公司】2020年，人保财险开平支公司实现保费收入7261.05万元，同比增长4.3%，完成年度计划的87.25%。其中，车险保费6136.78万元，完成年度计划的87.38%；非车险保费954.21万元，完成年度计划的84.22%；农险保费170.06万元，完成年度计划的102.45%。综合成本率为94.08%，同比上升5.41个百分点，其中综合赔付率为52.5%，同比上升5.94个百分点，综合费用率41.58%，同比下降0.53个百分点。全年实现报表利润404.53万元。面对经济下行的市场形势，大力拓展4S店、车商、二网等渠道业务，制定差异化费用政策，不断提升家用车占比。积极发挥地面电销团队作用，较好地把握家用车发展的主动权。加强政企互动，开创商非发展新局面。抓住精准扶贫时机，发挥自身优势，开办民生项目。先后签订《精准防贫保险协议书》和《水库移民补充住院医疗保险服务协议》，在维护原有业务的基础上，不断开拓新业务。巩固传统商非市场主阵地，积极联系走访企业，落实每一笔续保业务。同时紧盯区域内保源重点，多方面挖掘项目信息，积极跟进，深挖分散性业务潜力。推动交叉互动、车商渠道以及开展业务竞赛的方式集中展业，充分利用线上化工具，不断拓展驾意险、随车行李险、家财险等分散性业务发展。加强与政府部门沟通，加大市场摸底，提前谋篇布局，确保农村市场份额提升。加强农险合规管控，做好承保及后期理赔查勘工作，配合上级公司开展农险自查整改工作，确保合规经营。加强队伍建设，打造专业化团队。以集团公司“三定”改革为契机，推进内设机构改革，进行岗位竞聘。秉承“效益第一” 的理念，加强业务分析，把好入口关，筛选优质业务，剔除垃圾业务，将政策向效益险种、效益渠道进行投放。
（李楠）
【人寿保险开平支公司】2020年，中 国 人 寿 保 险 开平支公司长期险首年标准保费 完 成1414.54万 元，完 成率76.88 %；首年期交保费完 成3962.76万 元，完 成 率93.79%；10年期及以上期交保费完成1646.33万元，完成率76.18%；保障型业务（10年期及以上）保费完成1008.29万元，完成率72.64%；短期险保费完成.1122.71万元，完成率92.17%；银邮代理渠道5年及以上期交保费完成69.8万元，完成率25.85%。月均持证人力完成459.67人，完成率100.58%；月均长险举绩人力完成109.75人，完成率54.88%；季均有效人力完成159人，完成率64.37%；月均星级人力完成32人，完成率82.05%。客户经理季均实动人力完成8人，完成率80%；绩优网点建设目标完成6个，完成率100%。在2020年度开门红战役中，开平支公司全市第一家率先超额完成开门红既定指标，完成保费2313.54万元，完成率188.1%。利用线上小交会、线上创说会助力业务、队伍双发展。建立星级荣誉体系，以星级人力指标为抓手，在激活团队的同时有效激活个人，确保相关指标的顺利达成。推进主管自主经营，以职场为单位，化整为零，岗组联动，助力营业部的达成。公司方案向自主化经营倾斜，向队伍建设倾斜，向夯实团队基础倾斜，从公司政策层面引导，实现全员作战。突出重点，拓展主要业务板块。抢占农村市场，积极争取政府支持，以计生保险、老年险为契机，有效地抢占了农村保险市场，克服疫情等客观因素，尽量将收费工作提前。依托网沙，打造销售新模式。成立汇鑫项目组，利用线上微沙和现场网沙打造销售新模式。推进防范化解重大风险攻坚战，守住不发生系统性风险的底线。(www.xing528.com)
（张占峰）
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