巧用先声夺人术，谏言有威势

　　先声夺人术是先发制人在谏言上的巧用，一般先以刚言硬语张扬声威，慑服对方，使其心理受挫，进而附以鞭辟人里地说理，让其改过。它，对于刚愎自用、拒谏饰非的帝王不啻是一味良药。

　　《左传·襄公三十一年》：子产跟随郑简公到晋国参加盟会。晋平公摆起大国的架势，借口鲁国有丧事，拒绝接见。子产派人全部拆毁晋国宾馆的墙垣，让自己的车马开进去。晋平公闻讯后立刻派人追查罪责。子产义正辞严地发了一通议沦，有责斥，有辩驳，有告诫，有鼓励，使得晋国大臣自认“以隶人之垣以赢诸侯，是吾罪也。”晋平公也自觉气馁而信服，以隆重礼仪迎接子产一行来宾。

　　古人说：“先人有夺人之心”。其意是说，如果需要抢先敢胜就必须造势夺声，先发制人，变被动为主动。

　　汉高祖称帝时，中原刚刚安定，尉佗平定了南越，便在那里自立为王，高祖派陆贾赐给尉佗印信，封他作南越王。陆贾到了南越，尉佗把头发结成椎状，伸腿按膝坐着接见陆贾，陆贾劝说尉佗道：“您是中国人，亲戚兄弟的坟墓都在真定，现在您急切违背人性，抛弃衣帽，想要凭着小小的南越与天子对抗，成为敌国，灾祸将很快降临到您的身上。

　　再说秦朝丧失了政权，诸侯豪杰纷纷起兵，只有汉王先入关中，占领了咸阳，项羽违背了先前的盟约，自立为西楚霸王，诸侯都服从他，可说上强盛到极点，但是汉王从巴蜀起兵，征伐天下，攻掠诸侯，终于诛灭了项羽。五年之内，海内平安，这并不是靠人的力量，是上天要树汉朝。

　　天子听说您在南越称王，不帮助天下，汉朝将相们铲除了强暴叛逆，都想率兵来诛灭您。天子怜惜百姓刚受劳乏困苦，打算让他们休养生息，派遣我来授给您印玺，分剖符信，沟通往来。您应该出城迎接，向北称臣。您竟想凭着刚刚缔造还不和顺的南越在这里逞强。汉朝如果真的知道您这样，就会挖掘焚烧祖先的坟墓，夷灭您的宗族，派一副将率领十万军队来到南越，南越人就会杀死您而归降汉朝，这如同覆手翻掌一样的容易。”

　　尉佗听后汗水涔涔，站起身来向陆贾道歉，说：“我住在蛮夷地区很久了，太有失礼仪了”。于是赏赐给陆贾许多珠宝。另外又赠送了千金。陆贾便拜尉佗为南越王，让其遵从汉朝的旨意。

　　在进谏中，谏臣免不了碰上一些骄横十足的帝王，对于他们来势汹汹的嚣张气焰，讲道理、摆事实是行不通的，这时只好夸大事实或后果的严重性，将责任推于对方，以此扰乱对方方寸，迅速压倒其气势，使之不再一意孤行。(www.xing528.com)

　　《通鉴》载：许攸是曹操手下的大将，一度因不满于曹操丽自拥兵将，出言侮骂，有背叛之意。曹操十分恼火，便想兴兵讨伐。群臣谏止，曹操不听，横刀于胸，不许再谏。

　　留府长史杜袭来见曹操，曹操明白他的来意，迎头打拦板：“我的主意已定，你不用再说了！”杜袭说：倘若殿下您的主意是对的，我还要帮助您确定它；倘若主意不对，即使确定了，也该改正它。殿下您迎头就不让我说话，对待部下怎么这样不开朗呢？”曹操说：“许攸蔑视我，怎么可以放过他？”杜袭问：“您以为许攸是什么样的人呢？”曹操说：“不过是个平凡小人。”杜袭说：“惟有贤人理解贤人，惟有圣人理解圣人，凡人怎能理解不凡的人呢？眼下豺狼挡道而您却要先打狐狸，人们将要说您避开强敌攻打弱敌，进兵算不上勇敢，收兵也算不上仁义。我听说张力千钧的强驽，不为个小老鼠发动扳机；重达万斤的大石，不因为草棒儿的敲打而发出声响。现在小小的许攸，哪里值得您烦劳您的圣明威武呢？”于是，曹操优厚地抚慰许攸，许攸归服了。

　　杜袭劝曹，先吾着鞭，一举冲垮对方抵触的堤坝，跟着，又来个微风细雨，滋润心田，劝谏奏效归于先声夺人，疏导得法。俗话说：“斋公骂秃尼——先话先赢”。进谏中，客观环境可能对于谏者不利，这时最佳妙法，就必须一下子压倒对方的气势，大张自己的声威，争取掌握主动权。惟有如此，方可转败为胜，绝处逢生。

　　陈圆圆谏闯王李自成，便是用的先声夺人之招。

　　李自成率百万大军攻破北京，俘虏了山海关总兵吴三桂的爱妾陈圆圆。早已对陈圆圆垂涎三尺的大将刘宗敏极欲霸占。李自成以为陈是祸水，下令将其拉出勒死。不待卫兵动手，陈圆圆自己站起，朝李自成冷笑一声，转身欲出。闯王喝道：“回来，你冷笑什么？”陈圆圆并不胆怯，虽被喝令跪下，却朗声辩道：“小女子早闻大王威名，以为是位纵横天下，叱咤风云的大英雄，想不到……”“想不到什么？”“想不到大王却畏惧一个弱女子！”“胡说，孤家怎么会畏惧你？”“大王，小女子也是出身良家，不幸堕人烟花，饱尝风尘之苦，实属身不由已。小女子初被皇亲田畹霸占，后被总兵吴三桂夺去，大王手下刘将爷又将小女子抢来，皆非小女子本意。请问大王，小女子自身又有何罪？大王仗剑起义，不是要解民于倒悬，救天下之无辜吗？小女子乃无辜之人，大王却要赐死，这不是畏惧小女子又是什么？”李自成被问住，一时语塞，答不出话来。只好说：“你且起来。”陈圆圆抓住良机进言：“为大王计，大王杀小女子，实？为不智。”“为什么？”“小女子看宫中情形，大王有撤出京城的打算，不知是不是？”“就算孤王有这种打算，那又怎样？”“大王是打算全师平安撤走，还是被追袭而奔？”“想平安撤走，又怎么样？”“大王，吴总兵引清兵人关，来势甚猛，小女子蝼蚁之命，大王杀了我，对大王无丝毫益处，而留下小女子，小女子感大王不杀之恩，当竭力使吴总兵滞留京师，不再追袭。大王可保全实力，全师撤离，巩固西京，日后又可东山再起。趋利避害，请大王三思。”李自成被说动心病，又追问：“你怎么能够使吴三桂滞留京师？”“大王知道，吴总兵降而复叛，皆由小女子而起。大王杀了小女子，必然激起他强烈的复仇心，以致日夜兼程，追袭不已。大王留下小女子，他还穷追什么呢？”李自成终被说服，将其送回府中。

　　在生死攸头时刻，陈圆圆化险为夷，靠的是先声夺人术。她先是利用李自成占领北京后不可一世的自负心理，施以嘲讽刺激。这一着奏效后，申述自己的无辜，再次对李自成施以冷嘲热讽，又获大胜。最后，陈圆圆分析指出杀掉自己的不智，终使李自成改变了主意。由此看出，先声夺人，确有敲山震虎，虎惊自出之妙。