如何利用疑团来说服和劝导

　　人都有好奇心，如果有一个疑团出现，人们总想解开它，看个究竟。君王也概不能外。谏臣往往利用这种好奇心理，故设疑团，以调动君王的探求欲望，从而达到说服劝导的目的。

　　《金镂·杂记下》载：齐宣王外出到社山打猎，社山父老有十三人一齐前来慰劳齐宣王。齐宣王一时高兴，吩咐左右人，让父老们免交田地赋税，以作赏赐。父老们都拜谢宣王，只有闾丘先生不拜谢。齐宣王说，父老们认为太少了吗？又对左右的说，再赏赐他们不服徭役。父老们又都拜谢，间丘先生又不拜谢。齐宣王对闾丘先生的举动大惑不解，便将其他父老打发走了，独留下闾丘先生。齐宣王说：“我今天来巡视，父老们前来慰劳，我感到荣幸，因此两次赏赐父老们，你却不拜谢，难道我有什么过错吗？”

　　闾丘先生回答：“因为听说大王要来巡游，所以才来慰劳大王。希望从大王这里得到长寿，希望从大王这里得到富裕，希望从大王这里得到显贵。”

　　齐宣王说：“生死由命，不是我所给予的，无法使先生长寿；粮食虽然充实，是用来防备灾害的，无法使先生富裕；大官没有缺额，小官又太低贱，无法使先生显贵。”

　　闾丘先生说：“这些不是我所敢乞求的。只希望大王挑选优秀的富家子弟中有修养的人作官吏，使法令制度公平，这样，我就可以稍微多活几年了；春夏秋冬，按一定时间赈济百姓，不要烦扰黎民，这样，我就可以稍微得到富足了；希望大王发布命令，让年轻的尊敬年长的，年长的尊敬年老的，这样，我就可以稍微获得显贵了。现在大王赐我们田地不交租，我们深感幸运，但这样国库就将空虚了；赐我们不服徭役，但这样官府就没有人供役使了。这些当然不是我所敢希望的事。”齐宣王赞叹道：“讲得好，我愿请先生做国相。”

　　故设疑团，用之有道，其道必隐。就是谏者必须把自己的真实意图深藏不露，造成扑朔迷离的状态，为说服劝导对方创造良好的气氛和环境。随着疑团的剖析，对方自然明白其意。

　　晋平公制作了一辆轻便猎车，插上彩绘的龙旗，挂着犀角象牙饰品，安上翠羽装饰的车盖。车造成后，立标注明价值千金，陈列殿下，命令群臣都得观赏。田差三次经过车前，都不看一眼。晋平公变了脸色，大发脾气，问他为什么这样做。田差回答：“我听说凡游说天子的，用天下大事；游说诸侯的，用国家大事；劝说大夫的用官职；劝说士人的，用职事；劝说家夫的，用饮食；劝说妇人的，用纺织。夏桀因为奢侈灭亡的，商纣因为荒淫而失败。因此不敢看它。”晋平公夸他说得好，于是命令左右人把彩车撤掉。(www.xing528.com)

　　智伯想攻打卫国，先送卫君四百匹好马和一只白玉璧。

　　卫君非常高兴，群臣纷纷庆贺，南文子却一脸忧愁。卫君问：“全朝廷的大臣都非常高兴，而你却面露忧色，为什么呢？”南文子说：“无功劳而受赏赐，不出力而得礼物，不可不仔细察究一番。四百匹好马和一只白玉璧，是小国应送大国的礼物，如今反而是大国送来的，大王应该要有所考虑、有所准备了。”卫君听了就将这些话传给边境军队，命令严加防守。智伯果然暗地起兵，至卫国边境又退军，叹息道：“卫国有贤人预先知道了我们的计谋。”

　　三国时彭城人张子布，在孙权手下任辅吴将军，文武兼备，为人耿直。火烧赤壁之后，孙权定都武昌。一日，孙权在武昌临钓台大宴群臣，喝得烂醉如泥之际，忽然心血来潮，吗诗人将酒洒在文武大臣的头上，并宣布说：“今日痛饮，一醉方休，什么时候倒在台上什么时候不喝。”众人听罢面面相觑，惟有张子布正色不言，径自离席，回到自己的车子里闷坐。孙权发现了，叫人把张子布唤来，问道：“大家在一起作乐，你为何发怒？”张子布直说：“昔时殷纣与妲己设肉林酒池，整天整夜饮酒，也是作乐，后来国家亡于酒。前车之鉴，教训不该接受吗？”

　　孙权听他一番慷慨陈词，满面羞愧，无地自容，遂叫人撤去酒席。其后，孙权决心与刘备联合继续伐魏，逐步巩固了吴国政权，劝他戒酒的张子布，亦被封为由拳侯，成了吴国的股肱之臣。

　　古人认为，设置疑团时要周全缜密，否则容易露出马脚，让对方看出你的用意，便会产生抗拒心理。故设疑团贵在巧妙。社山父老受到齐宣王的赏赐再三拜谢，只有阊丘先生无动于衷，宣王大惑不解；晋平公召集群臣观赏华车，田差三次经过却不看一眼，平公疑窦重生；卫君喜获良马宝璧得意洋洋，南文子却一脸忧愁，卫君如堕雾中；孙权令群臣一醉方休，张子布却闷坐车中，孙权顿生疑问。这些忠义之士正是巧设疑团，打开了进谏之门。