借喻明理术：通俗易懂的言辞艺术

　　借喻明理，就是通常说的比喻、打比方，它一般借助具体的、浅显的、熟知的事物去说明或描述抽象的、深奥的、生疏的’事物。借喻明理能委曲达情，微婉尽意，使听者豁然开朗，欣然接受。孔子说：“能近取譬”；荀子说：“以人度人，以情度情”；韩非说：“同类相推，异类比喻”；墨子要求善于使用“譬、侔、援、推”；至于三国时代魏国刘劭说得更透彻：“善喻者，一言明数理。”借喻明理在中国古代，已经不仅仅是言辞方法，而是成为一种特殊的进谏谋略。

　　《说苑》载：有人在梁王面前诽谤惠施，说他说话总是“弯弯绕”，爱用什么比喻，要是不用比喻，他就无法把事情说明白。梁王也是有同感，于是对惠施说：“请先生今后有话直说，不要再用那些什么比方了。”惠施回答：“现在有一个人不知道‘弹’是什么玩意，如果他问您弹的形状是怎样？而大王只告诉他说，弹的形状就是弹，那个人听了会明白吗？”梁王说：“那怎样才能使他明白呢？”惠施接着说：“那么如果告诉他，弹的形状像把弓，它的弦是用竹做的，是一种射具。用这种说法他就会明白。”梁王点头称是。惠施说：“用别人已经懂了的来比喻他还不知道的，而使他懂得。现在大王您不让我打比方，这怎么能做到呢？”梁王心里诚服，再不反对惠施说话譬喻了。借喻，可以喻人、喻物、喻声、喻色以至方貌、拟心、譬事等等。借喻运用得好，能以形传神，引起听者丰富的联想，提高审美能力，它还能使一切无生命的东西活起来，并且赋予思想感情，让人感到谐趣横生，意味隽永，增添了言谏的无限神韵和光彩。

　　春秋时，卫君向田让问道：“我用尽千里的土地来封侯，用尽王府中的绫罗绸缎来赏赐，但贤士不来我这里，为什么呢？”田让进谏道：“大王您的赏赐，不能凭功劳得到；您的诛罚，不能凭道理逃避，这好比举起木棒唤狗，拉开弓弦呼鸡。虽然有很香的诱饵，却不能唤来鸡狗，是因为它们知道一定会受到伤害。”田让以举棒唤狗，开弓呼鸡，来借喻卫君赏罚不明，即使辞锋变得尖锐犀利，又蕴含着耐人深思的哲理意趣。

　　东汉著名雄辩家王充说：“何以为辩，喻深以浅，何以为智，喻难以易。”借喻有着神奇的魔力，它能使深奥复杂的道理，变得通俗浅显；它使枯燥无味的空洞说教变成引人入胜的精神享受。

　　借喻的构成，必须有两个成分，两个条件。两个成分是，一个是所描绘的对象，即被打比的事物，叫做主体；一个是用来作比的事物，叫做客体。两个条件是：一个是本体和客体应是不同的东西，有质的差别；另一个是两者之间又有相似之处。通常情况下，本体较抽象、深奥，是听者感到生疏的；而客体则比较具体、浅显，是对方所熟悉的。总之要“以其所知，喻其所不知。”(www.xing528.com)

　　《晏子春秋·内篇谏上》载：齐景公到署梁去打猎，十八天不归。晏子从都城去见他，到了署梁，衣帽不整，景公见到他，赶忙下车问：“先生怎么这样急，莫非国家有什么变故？”晏子回答：“不是，然而也很紧急。虽然如此，我还是想把话说完。老百姓都认为您心在野外而不在国事上，喜欢野兽却厌烦百姓，这不是不应当的吗？”齐景公说：“为什么？是因为我给夫妻吵架官司判得不公正吗？那有太士子牛在啊；是因为没有祭享谷神和祖先吗？有太祝子游在啊；因为没有人招待诸侯宾客吗？有行人子羽在啊；为荒地开辟得不足，仓库储备不够吗？有申田在啊；是为国家财政不够外交开支吗？那有先生您在啊。我有你们五人，就像心有四肢一样，心由于有四肢，所以心得以安逸。如今，我有你们五位，所以我得以安逸，难道不是可以吗？”晏子回答说：“我听说的与您说的不一样。如果说心有四肢，那么心得以安逸，是可以的；而让四肢没有心来支配指挥长达十八天，不也太长久了吗？”齐景公于是停止打猎回到国都。齐景公外出游猎，十八天不返回都城。晏子劝他回去，他还振振有词。晏子谏言妙处在于就景公所设比喻而另做解释，不被对方牵着鼻子走，而以我为主，抓住对方言辞不周之处，巧借对方的观点，给以批驳，犹如夺其刀而伤其身，显得格外精彩。

　　《旧唐书》载：唐太宗夺得天下后，要去远方封禅祀天，魏征认为这种祭祀劳民伤财，耗费巨大，就竭力劝谏说：“现在有这么一个人，患病十年卧床不起，经过治疗，逐渐痊愈。此人瘦得仅剩皮肉，如果一定要让他背一石米，一天走上一百里路，那是绝对不行的。我们大唐也是这样。隋朝末年，社会动乱十年，陛下作为良医，精心治理，虽然取得天下太平，但百姓并不富裕。在这个时候隆重举行封禅，敬告天地，大功告成，臣认为这样做是不太合适的。”唐太宗听了无言反驳。