明智的谏臣都明白这样一个道理：对于自以为是的君主，不可贸然大泼冷水，使其产生挫折感；对于刚愎自用的君王，不可当众挑剔毛病，使其恼羞成怒；对于意满志得的君王，不可揭短，使其难堪。
如此，先使对方不致对自己产生反感，言辞也不致被对方误会，然后再尽情发挥自己的才识，以具体行动证实对方看法错误，从而心平气和地接纳自己的意见。这，便是以做助说术的奥妙所在。
《晏子春秋》载：晏子治理东阿县刚过三年，齐景公召见并责备他说：“我以为你很能干，才让你治理东阿，现在你越治越乱，你回去好好反省吧，我准备对你重罚。”晏子请求景公，让他换个方法再治理东阿三年，如果搞糟甘定死罪。齐景公答应了。
第二年年终，晏子将东阿县各种情况的统计表册报送朝廷，景公迎上去祝贺他说：“先生把东阿县治理得太好了！”晏子对他说：“从前我治理东阿县，不接受别人的请托，不受人贿赂，塘堰里的鱼让贫民得利，在那时百姓没有挨饿的，但君王反而降罪于我；现在我又治理东阿，请托之风盛行，贿赂上门，还加重赋税，仓库少收藏，以便利陛下左右的人。塘堰里的鱼都落人权贵之家，在这时，饥饿的人超过了半数，君王却反而迎上来祝贺我，我实在愚昧，不能再治理东阿了，请准许我辞职，为贤人让路。”晏子说完拜了拜便要退避。
齐景公起身离席向他道歉：“你勉力再治东阿，我不会对你进行干预了。”
《孙子兵法·计篇》中说：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因势而制权也。”即是说，要根据是否有利而采取相应的行动，或者说，怎么有利就怎么行动。以做助说术也是同理。为了能说服、劝谏君王，谏臣怎么助说就怎么做法。
《韩非子》说到这样一件事：齐桓公命管仲治理国政，管仲对他说：“低贱的人不能管理高贵的人。”桓公就拜他为上卿，但国家还是没有治理好，桓公问：“这是什么缘故？”管仲回答说：“贫穷的人不能驱使富有的人。”桓公便将齐国一年的市场税收赐给了他，但国家还是没治理好。桓公追问这是什么原因，管仲回答：“关系疏远的人不能控制关系亲密的。”桓公就尊他为仲父，管仲得到了三种权力，把齐国治理得很好，并终于称霸天下。
战国时西门豹谏魏文侯，采取了类似晏子以做助说之法。西门豹在任邺令期间，由于“秋毫之端无私利”，对君王的亲信也视若无睹，因此得罪了君王的近臣，他们经常在魏文侯面前中伤他。一年后，魏文侯没收了他的官印，打算革他的官职。
西门豹请求说：“过去，我没有弄懂治邺的方法，现在我已经摸出一些头绪来了。请把官印还给我，让我再去治理邺，万一干得不好，原意以死抵罪。”魏文侯把官印还给了他。
从此，西门豹治邺作风大变，重敛百姓，对君王的亲信大肆贿赂。一年后，西门豹入宫时，魏文侯亲自出来迎接他。西门豹说：“前一年，我为国君治邺，大王您把我的官印没收了；这一年，我是为您左右治邺，结果连大王都要向我拜谢。我实在干不下去了！”说完，交出官印，说什么也不干了。
魏文侯把官印推回去，说：“以前，是我不懂先生的为人，如今，全明白过来了，请为我加倍勤勉，好好治邺吧！”西门豹对官印坚辞不受。(www.xing528.com)
采用以做助说，为顾及君王的情面，从而说服对方，往往不是一开始就明确提出反对言辞，而是先退让，使对方放松思想上的防线，而后瞅准时机，主动出击，陈述己见，使对方不得不接受自己的规劝。
《吕氏春秋·责直》载：战国时齐人能意去见齐宣王，齐宣王说：“我听说您喜欢直言，有这回事吗？”能意说：“我如何敢称喜欢直言？我听说好直言的人，家不安在混乱的国家，人不见行为污下的君主，现在我得见大王，家安在齐国，我怎能称得上喜欢直言？”齐宣王生气地说：“是一个粗野的人！”要判他的罪。能意说：“我小的时候就喜欢争辩，长大了还是这么干，您何不能赞许粗野的人，用来表彰呢？”宣王于是把他释放了。能意当齐宣王的面，称齐国为“乱国”，称宣王为“污君”，齐宣王被说火了，骂他粗野，要判他罪，能意此举的目的是劝齐宣王鼓励直言敢谏的人，他用自己的行动让齐宣王知道，直言谏诤有时会使人感到难堪。如果丢不下面子，那欢迎直言之士不过是叶公好龙而已。
庞统是与诸葛亮齐名的谋臣，诸葛亮被称为“卧龙”，庞统则被称为“雏风”。世人皆曰：“卧龙、雏凤，得一人者得天下。”但是，刘备三顾茅庐得了卧龙，却把庞统拒之门外，原因是庞统长相很丑，刘备看了不顺眼，所以不想重用他，而把他派到来阳当县令。
庞统到来阳后终日饮酒作乐，从不升堂理事。刘备闻之不悦，遂派张飞前去察看。张飞到了来阳，官吏们出来迎接，独不见庞统。官吏解释说：“庞大人酒醉未醒，故而未能前来迎接。”张飞大怒，打马直奔县衙，拉起庞统劈头就问：“主公派你来此处主事，为何终日饮酒，不理民情？”
庞统慢条斯理地说：“张将军息怒，来阳乃百里小县，政事甚少，百日小事，一日便可处理清楚，将军不信，请看我处理公务如何？”
说完，庞统召来手下官吏，拿来文书，处理公事，又命狱，吏取来案件材料和带来被告，一一发落，转眼之间，所有公务处理完毕，而且清楚明了，合情合理，人人交口称赞。
张飞看了十分惊讶，连忙回去向刘备禀报了实情。刘备大吃一惊，立即派人接回庞统，晋升为副军师中郎将，与诸葛亮一起处理军机大事。
当初刘备不懂得识人之道，鉴人之术，庞统劝其改过，以做代说，以行证言，无声与有声相辅相成，仅此一举，无愧为“雏凤”也！
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