1908年7月1日，埃斯泰·劳德出生于纽约一个普通工人的家庭。她是国际著名的“雅诗·兰黛”化妆品集团公司的开山者，拥有雅诗·兰黛、倩碧、阿拉米等护肤、化妆和香水的品牌系列，被誉为“化妆品王国的王后”。
早在1953年，埃斯泰·劳德推出的“青春之泉”香水就一鸣惊人。此后不久，“雅诗·兰黛”在美国就成了家喻户晓的品牌。
雄心勃勃的“雅诗·兰黛”在美国成功以后，立刻加快了抢占欧洲市场的步伐，突破口则选在了法国。
起初，浪漫的法国人看不起“雅诗·兰黛”香水，也可以说对它不屑一顾。似乎只有一些爱占便宜的法国小市民才假借试用，使劲地往身上洒，然后一个钱儿也不掏，头也不回地走了。更有甚者，经常到店里来，再三再四地占便宜，往自己身上洒香水。
忍无可忍的雇员向埃斯泰·劳德抱怨，并想出了在店内张贴以下警示语的阻止办法：
“法国是文明的国家，法国人是有教养的人！”
“本店遍布摄像头，请自重！”
“贪婪是七宗罪之一！”(www.xing528.com)
“把香味留下！”
埃斯泰·劳德却平静地说：“不要这样做，也许她们真的有困难。尽管让她们试用香水，尽管让她们把香味带走，不必在乎她们占的那点小便宜，因为她们会把香味带给真正的买主。”
不出所料，“雅诗·兰黛”不久便打开了法国市场。
实践证明，“让她们把香味留下”，是守株待兔的思维；“让她们把香味带走”，是引领时尚的思维。
后来，埃斯泰·劳德在总结初创时期的成功经验时说：“我的一个重要推销策略，就是随卖附赠试用品。因为公司刚起步之时没有足够的资金支付广告和公司的费用，所以只能源源不断地以赠品代替宣传。只要商品的质量好，消费者就会成为最优秀的推销员。”
2004年4月24日晚，这位95岁的“化妆品王国王后”的心脏停止了跳动，但是她的名字将同她的品牌一起，继续在世界各地传播靓丽与芬芳。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
