多尝试才能多成功：深入探析品尝定律

社会学家做了这样一个关于推销的实验。

在两个自选商场里设置了一个小吃摊位，其中一个有24种食品，另一个有6种食品，顾客都可以随意品尝。经过一段时间之后，得到了下面的统计数据：

有240位顾客，在经过24种食品的摊位时，有60％的人停下来品尝；而在经过6种食品的摊位时，只有40％的人停下来品尝。

但是，这些顾客选购的情况却出人意料：在24种食品的摊位，仅有3％的人购买了食品；在6种食品的摊位，却有30％的人购买了食品。

这就出现了一个值得思考的问题：食品种类少的摊位，其买卖成功率却是食品种类多的10倍，这究竟是为什么？

我们可以从对实验数据的深入分析中找到答案。

既然在24种食品摊位的240位顾客中，有60％停下来品尝，那么品尝的人数为：240×60％=144人；其中每种食品的平均品尝人数为：144÷24=6人。(www.xing528.com)

既然在6种食品摊位的240位顾客中，有40％停下来品尝，那么品尝的人数为：240×40％=96人，其中每种食品的平均品尝人数为：96÷6=16人。

数据说明，两个摊位每种食品被顾客品尝的平均人数不同，6种食品的摊位要远远多于24种食品的摊位。

由此可见，相比之下6种食品的摊位之所以能卖出更多的食品，其中的一个重要原因是其每种食品被品尝的人数较多。

总之，从这项实验可以得出一个带有规律性的结论：推销食品的多少，主要并不取决于拥有食品品种的多少，而取决于顾客品尝食品人数的多少。社会学家将这个实验结论，称之为品尝定律。

将品尝定律推而广之，就可以说：多尝试才能多成功。