规模化发展：中国涉外律师业转型与合作的机遇

国际法律服务市场的业务大多难度系数和复杂程度都很高，需要法律服务团队进行“兵团式”作战。像跨境并购、国外投融资、境外上市、国际知识产权争端等法律项目，一般需要多方面的法律支持，仅凭一两个律师是无法全部完成的。为了减少成本，客户更偏向于选择能提供“一站式”服务的律师事务所，例如，在企业并购项目中出现的其他相关诉讼，客户会更偏向于直接通过负责并购的律师所在的律师事务所来解决这些额外的纠纷，而非重新找寻合适的律师事务所与律师。构建多元化的服务团队，是以建立规模化的经营模式和多类型的业务结构为基础的，所以中国涉外律师业转型升级的方向之一就是规模化的发展。这种模式有利于扩大律师行业内部在知识和技能方面的交流与合作，实现人才智力、管理经验和信息资源等要素的优化配置，提升整个行业的服务质量和运作效率，最大限度地降低服务成本。

因此，首先，可以鼓励国内律师业内部通过吸收合并等形式，进行产权界定和重组，产生一批在规模体量和服务质量上都具有一定竞争力的大型律师事务所。律师事务所之间在战略定位、分配体系、治理结构、文化融合、品牌推广、业务资源等方面的重新整合，不仅能够最大限度地占有国内法律服务市场的份额，还能够在全球法律服务市场中分得一杯羹。实际上，近年来律师事务所之间的合并重组并不鲜见，大律师事务所吞并中小律师事务所，一线城市的律师事务所兼并二三线城市的律师事务所，已是一种行业常态。其次，规模化发展，必然会对律师事务所的集约化水平提出要求，带来律师事务所管理制度的变革。当前，很多大型律师事务所采用一体化、公司化、智能化的管理模式，尽可能地释放规模效益，满足市场需求。(www.xing528.com)

另外，在条件允许的情况下，可以逐步允许中外律师事务所之间的合并。中国律师事务所与外国律师事务所联手合作，在很大程度上会为中国律师的发展提供更大的机会。在国际贸易和投资过程中，一旦涉及中国法律及其法律程序，大多数客户会首先考虑选用具有国际背景的中国律师事务所和律师，这种情况下中国律师事务所有可能会逐步取代外国律师事务所驻华代表机构，成为中国涉外法律服务市场的主力。