寻常生活中的亮点

听听他们的故事

常言道，创业维艰，可在酷爱打电竞的找钢网掌门人王东看来，创业远没有战术组合数以万计的游戏复杂：“钢贸交易再复杂，也没有我玩《星际争霸》复杂，复杂程度和运营程度完全不在一个量级上。”

自创业以来，王东一直坚持用游戏思维“打怪”，在不断拆分重组中打通“任督二脉”，提升技能装备，一招一式间做到有迹可循，可推翻重组、复盘升级，从而形成自己的一套“游戏规则”。

为什么会想到创业呢？这得从一碗凉皮说起。2008年，王东还在老家河南郑州的一所高校任教。一天他去附近一家店吃完凉皮，发现以往收钱时习惯用舌头舔一下手指头的老板，竟然在柜台上放了一台高科技设备，顾客结账之后会吐出一张票来。惊讶之余，他意识到互联网已经渗透到传统行业，互联网产业的春天即将到来。于是他开始寻找用互联网改造传统行业的机会。王东运气极佳，在萌生这一想法之后，接到了王常辉（也就是后来找钢网的“小王总”，两人在2000年曾因游戏结缘）的电话。对方告诉他河南当地一家做钢铁贸易的大代理商要做网站搜索，缺少技术和运营好手，希望王东过去帮忙。于是王东爽快地答应了，并从高校离职。没多久，网站（走传统路线：搞搜索、卖信息、拉广告）应运而生。

2011年下半年，受国际金融危机“余震”的影响，此前一直处于卖方市场状态的钢铁行业，由于产能过剩，钢贸危机爆发，大量钢铁滞销。如此一来，原本不愁销路的钢厂，地位由强变弱，渐渐失去主动权和话语权。对于钢铁业这无疑是一场巨大的危机，但对于第三方平台来说却是入场的最佳时机。

因此，在瞄准时机后，像当年组队打电竞一样，王东拉上他的两个朋友（王常辉和饶慧钢）组成铁三角，揣着凑来的100多万美元奔赴上海，开始“打怪升级”，美其名曰“用游戏的思维创业”。自此钢铁电商B2B网站——找钢网横空出世。作为电竞高手的王东坐镇布局，“技术控”饶慧钢在大后方攻克技术难题，营销狂人王常辉冲锋上前，攻占市场。此后，找钢网常常剑走偏锋，怪招频出。就这样，找钢网从一个名不见经传的电商企业，到如今跃升为后来者争先模仿的“独角兽”，这背后是王东用游戏思维创业，不断优化升级的最好佐证。与靠烧钱铺流量的B2C不同，技术是B2B的制胜法宝。“钢材交易哪有这么复杂？拆来拆去就这些环节，无非你怎么做得精细化，怎么变得规模化而已，在我看来没那么难。”王东曾在某次采访中说过。

在王东看来，做网站跟打游戏是相通的，都需要化繁为简，不断优化。为此，他通过模拟交易不断优化环节，直到精简为3个环节——提交需求、提交订单、付款。接着再引入大量的游戏因素，比如晋级制等。有免费和高效双重“保障”，找钢网的订单量很快涨上去，日交易量突破1000吨，逐渐打出名堂。

有时候，危险与机遇交叠，就是机会。在产业“互联网+”未成气候之时，王东抢得先机，当风口形成，王东和他的找钢网依旧一路狂奔，未来值得期待！

原来如此

看完上面的故事，大家可能会对B2B和B2C这几个词产生疑惑，究竟什么是B2B 和B2C呢？让我们先来看看什么是电商。电商，就是电子商务，是以互联网为手段，以商品交换为核心，以获取利益为目的商业活动。搞清楚了什么是电商，接下来我们一起看看什么是B2B。

B是英文单词Business的首字母，而B2B就是Business to Business，即商家对商家、企业对企业之间的产品、服务信息交换平台。和B2B相应的还有下面几种模式。

ABC即代理商（Agents）、商家（Business）、消费者（Consumer）模式，商家通过该类平台发布消息，消费者通过购买商品获得积分，有一定积分后升级为代理商，可以向其他消费者推销商品，成单后赚取提成，这是一种利用消费者进行二次营销的新模式。

B2C即Business to Consumer，商家对消费者。商家通过平台把产品卖给消费者，例如我们所熟知的苏宁就是B2C模式。

C2C就是消费者通过平台把商品卖给另外一个消费者，例如咸鱼、转转等。

O2O即线上对线下，这是一种广泛的线上线下的商机结合的商业模式，让互联网成为线上支付、线下交易的平台，阿里、京东这一系列线上平台，都是O2O模式。

在产业“互联网+”浪潮之下，一大批B2B电商平台应运而生。在这些入局者中，被誉为“独角兽”且已向港交所递交IPO的找钢网，显得尤其耀眼。找钢网的创始人王东从电竞高手一跃成为B2B电商名人，他创业成功的秘诀是什么呢？

王东是钢铁电商中为数不多的对B2C互联网公司的商业模式做过深入研究的企业家。王东一直认为，和B2C有所不同的是，做产业电商必须接触钢厂。在钢铁这种比较集中的市场，阿里巴巴的模式很难复制。只有和钢厂建立深度合作，才能为后者直接提供更高的价值。在王东看来，在某种程度上，创业其实就是一场游戏。在游戏比赛中，规则背后的本质是，谁能够最大化地利用资源，谁就能胜出。王东开启了以互联网为工具买卖钢材的模式。从某种意义上讲，这一模式的出现以及何时出现都是必然的。在找钢网成立后，钢铁行业出现了数家颇具行业知名度的电商，他们各有风格，拥有不同的资源。没有任何依托的王东带领一支创业团队，仅凭头脑中的一盘棋，在数年时间里缔造了一个令产业界瞠目结舌的“独角兽”公司，这是他的能力。钢铁是个看起来很大、很沉重的行业，但事实证明，这样的产业互联网创业也依然能够做得风生水起。对于其他产业而言，更应该有信心做好。(www.xing528.com)

王东认为做游戏的顶级高手非常困难，某种程度上，游戏比赚钱更难。它不但需要勤奋和努力，更需要一等的智商和情商。“游戏的基本规则是对抗。在一场游戏的对抗中，一个人就是一个指挥官，你需要在这场对抗中具备强大的侦察和反侦察能力，建立自己的战略和战术，调配兵种，攻城略地，这正如带领一个企业，要决定如何研发、如何生产，如何不断将对手甩在身后。”很多同学都喜欢玩游戏，有些同学甚至还是游戏里的顶级高手，却很少有人会想到把打游戏的思维运用到创业中，而王东却想到了用游戏的思维创业。

知识传送门

2018年4月19日至20日，第四届全球互联网经济大会春季峰会在中国召开。此次会议围绕科技发展的浪潮中，互联网企业如何创新制胜、主动作为等主旨开展了主题演讲和圆桌分享。会议认为，互联网发展目前已进入从“人人互联”向“万物互联”转变的新阶段，人工智能等新兴技术逐渐成为全球科技竞争的新高地。《中国互联网发展报告2017》对我国互联网发展情况进行了全面总结回顾。报告指出，中国网民规模全球第一，数字经济规模总量全球第二，网络零售全球居首。

电子商务作为一种快速发展的新经济形态，对市场经济有着重要影响。首先，电子商务是减少无效供给，扩大有效供给，满足消费者新需求，助力消费结构调整的需要。根据国家统计局和阿里研究院最新数据，2012年至2017年3月，中国消费品质提升到了“高区”。2017年前3个月，超过30%的网购属于中高端消费，而5年前只有25%；其次，服务业在我国经济总量中的比例正在不断扩大，电商零售、仓储物流、移动互联网、大数据、云计算等新兴产业正在置换钢铁、电解铝、玻璃、水泥等过剩的传统经济产能，成为新经济的动力源泉；最后，无论是以创新型企业、创客、微商为代表的创新主体，还是以信息产业、智能制造业、文化创意产业、新农业等为代表的创新行业，或者以众创、众包、众筹等为代表的创新业态，都与外延正在不断扩大的电子商务密切相关。

如今，传统互联网时代正在向移动互联网时代迈进，互联网正成为一个快速增长的领域。随着网络和智能终端的普及，应用商店以及开放平台的崛起，用户对移动应用的需求也逐渐被激发。在这个过程中，满足用户商务、生活及个性化需求的移动应用展现出巨大的市场空间，互联网的产业格局和商业模式也在发生着巨大的变革。

近年来，随着互联网、数字化技术、人工智能的蓬勃发展，人们的消费和生活方式发生了巨大的变化，也催生出数字经济、共享经济等新经济、新业态。从手机买电影票、火车票，到网上叫外卖；从无现金支付，到跟着手机APP健身……互联网点亮了人们的生活，让生活变得更加便捷高效、丰富多彩。短短几年间，从概念走向应用，人们的消费、娱乐方式更加多样，消费者体验不断升级。

1.通信。在通信领域，几乎人人都在使用即时通信。人们利用APP进行语音、文字甚至视频交流。

2.交通。从国外的Uber、Lyft到国内的滴滴出行，移动互联网催生了一批打车软件，虽然它们在有的地方仍存在争议，但它们通过把移动互联网和传统的交通出行相结合，改善了人们出行的方式，提高了车辆的使用率，推动了互联网共享经济的发展。

3.旅游。通过互联网，可以实现微信购票、景区导览、规划路线等功能。市民在景区门口不用排队，只要扫一扫二维码，即可实现线上支付。购票后，系统根据市民的购票信息，进行智能线路推送。而且，二维码门票可以自助扫码过闸机，无需人工检票入园。

4.教育。在互联网的带动下，网络学习热潮逐步形成。通过网络学习，也可以参加国家组织的统一考试，可以足不出户上课学习，取得相应的文凭和技能证书。

5.政法机关。政务微信公众号、微博账号等从数量到影响力，都已不容小觑。通过互联网，可以提升政府的工作效率，增加行政透明度。相应地，民众可以在各级政府的公众号上享受服务。移动电子政务会成为推进国家治理的工具。

我们不难看出，互联网已经渗入生活的方方面面。互联网经济是基于互联网所产生的经济活动的总和，在当今发展阶段主要包括电子商务、互联网金融、即时通信、搜索引擎和网络游戏五大类型。互联网经济是信息网络化时代产生的一种崭新的经济现象。

新经济在服务民生的同时，也成为撬动经济发展的新杠杆。研究表明，数字化程度每提高10%，人均GDP就会增长0.5%至0.62%。在全球经济增长乏力情况下，数字经济被视为推动经济变革、效率变革和动力变革的加速器。根据预测，2035年我国的数字经济将达16万亿美元。

作为时代进步最活跃的推动力，新商业始终站在创新的最前沿。2017年12月12日， “WISE 2017新商业大会”在北京召开。会上，创新工场董事长兼首席执行官李开复提出，线上线下完整融合的OMO时代，是新商业时代的显著特征，AI在OMO时代将会发挥重要作用。未来的OMO时代，中国有巨大的优势可以领跑世界。在未来，我们不再需要一个固定的场所、特定的专业服务人群来给客户进行风险定价、金融服务。因为我们有越来越智能化的终端，这些终端可以自动捕捉信息传输到线上，线上即可实时得到他的资信资产评估、中心化的服务，最后实现非常高效的金融资源匹配。

在互联网经济时代，经济主体的生产、分配、交换、消费等经济活动，以及金融机构和政府职能部门等主体的经济行为，都越来越多地依赖信息网络，不仅要从网络上获取大量经济信息，依靠网络进行预测和决策，而且许多交易行为也直接在网络上进行。互联网时代，很多商业决策都是基于数据来驱动的。企业和用户之间的交互、用户跟用户之间的交互形成的口碑数据会影响到其他用户的决策，可以影响到商家的布局。互联网的本质是互动、连接和网络，而互联网经济的本质则可以概括为：用户中心、数据驱动、生态协同。

以小米公司为例，为什么大家认为小米是互联网公司，而不是手机公司、电视公司和消费电子公司？原因有以下几点：（1）用户中心：与传统商业的产品售卖方式不同，互联网商业更看重的是经营用户，以用户为中心，甚至让用户参与到产品研发、品牌传播中来。（2）数据驱动：小米的渠道更多是放在互联网化的渠道上，基于互联网去做网络化的直销体系，是基于数据来驱动的。小米的营销环节，没有在传统媒体投放大规模的广告，而是基于互联网做粉丝经济，做数据化的营销，让营销环节也放到线上，也是基于数据来驱动。（3）生态协同：传统商业的手机、电视厂商卖东西，更多的是一手交钱一手交货，通过中间商环节，再到终端消费者。而小米则摒除了中间商，把产品做到了非常高的性价比。小米卖手机、电视不仅仅是卖商品，而且会争取用户。卖手机可以不怎么挣钱，但关键就是圈到用户，后面挣应用、游戏、电商和数据的钱。这种商业模式区别于康佳、TCL、华为当前的商业模式，是一种生态协同的商业模式，在互联网时代，这种商业模式更有生命力。