听听他们的故事
诺基亚公司成立于1865年，是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的通信设备供应商。诺基亚是移动通信的全球领先者，凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚成为移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动通信和互联网有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
自从2007年iPhone出现之后，诺基亚的利润从领先行业的35亿美元降到13亿美元以下，市值也在不断缩水，市场占有率一度下跌到50%。在2011年第二季度，诺基亚连续15年全球销售第一的地位也被苹果和三星超过。
诺基亚衰落的原因有很多：产品设计无亮点，缺少独特功能，没有竞争优势；技术创新滞后；产品推出和营销策略不对路；管理层对市场认识不足；转型的选择错误；等等。归根结底，在于诺基亚对自身的发展并没有做好一个全面的计划，所以在面对商业竞争时无法做出正确的判断，发挥自身的优势，在经济大发展的浪潮中被挤到岸边。
有一个整体、全面的计划是商业成功必不可缺的因素。只有全面完整的有发展性的给自己存有保留空间的商业计划才可以在商业浪潮中承受住狂风巨浪，顽强地存活下来。
制订一份有价值的商业计划书，不仅可以用来融资，同时也能让经营者用相对理性的眼光来观察和梳理影响企业生存和发展的内外部因素。从某种意义上说，制作商业计划书的过程也是在为企业做战略规划，明晰未来发展路径。
在我们发现商机后，首先需要制订一份商业计划书。而要想写出一份好的商业计划书，第一点便是要了解何为商业计划。
商业计划是指在战略导向下，通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案。制订商业计划需要从深入分析行业发展趋势、研究竞争对手的竞争能力和竞争策略、理清自身的基本情况入手，选择业务发展方向，确定生意模式（包括产品和服务、竞争策略以及盈利模式），制订经营目标和行动计划（包括组织资源、配置资源、风险防范等），编制出以商业计划为基础的财务预算。
了解了何为商业计划后，下面我们谈谈商业计划的作用以及为何要制订商业计划。
银行和信贷机构在决定是否给你贷款时，会仔细地审查你的商业计划书。商业计划书包含了你和你的员工用于判断是否成功所使用的主要标准。商业计划书可以帮助你确定第一步做什么、第二步做什么以及不做什么，所以应该创建一份包含有目标、预期成本、营销计划和退出机制的商业计划书。商业计划书应当是展示期望如何成功以及用来衡量是否成功的标准的详细资料。
（一）为什么要花费时间制订商业计划
商业计划并非只是创业企业所必需的，对于那些已经建立的组织也是一种很好的实践模式。制订商业计划是一项非常有价值的商业活动，当然前提是计划制订正确。需要牢记的是，制订一份好的商业计划并不一定能带来一个盈利、繁荣的企业。
1.制订商业计划是使创业者集中精力思考问题的有效方法。创业者能够明确目标，并对自己组建、经营企业的能力进行评估。
2.创业者通过制订商业计划，能够确定具体的目标和参数，并以此为尺度衡量业务的进程与盈利性。
3.能够完全自筹资金的创业者相对较少，大多数创业者面临的一个问题就是外部融资，有的在创业起步阶段，有的在后期企业扩展及成长时期。对于这些人来说，是否有一份好的商业计划决定了他们的结局。
（二）商业计划——思维聚焦仪
企业老总通常要回答以下四个基本问题，以形成基本的规划：我们现在所处的位置如何；在若干年内我们需要成为什么样的公司；要想达到这个目标需要做什么；我们如何去做那些必须做的事。
提出问题、解答问题这一过程是制订商业计划的核心所在。问题主要是企业存在的目的是什么，它将在哪个市场运作。创业人必须考虑商业项目的可行性，考虑自己是否真正具备取得成功所不可或缺的能力和条件。
（三）商业计划——进展与业绩的标尺
每个新生企业都必须明确经营目标和范围，但只是简简单单地写上一句还远远不够，必须将目标具体化，才能判断既定目标是否能够实现或已经实现。目标的细化可以通过制订财务计划和市场营销计划来实现。
（四）起点阶段与扩展阶段的融资
任何有志于创业的人都必须具备制订完备而清晰的商业计划的能力，特别是在需要外部融资的情况下。现在已经有不少商业计划的标准格式，因此写出一份商业计划并非难事，但是制订一份好的商业计划则需要缜密的思考与大量的投入。
（五）商业计划的更新频率
商业计划一般每年更新一次。对于绝大多数小企业来说，预测一年以上的预算和资金不太现实，而短于一年的预测又不足以提供有用的信息。很多公司的做法是，如果发生某些重大变化，就每半年对商业计划进行一次修改。制订商业计划是一个持续不断的过程。
（六）商业计划制订的详细程度
这个问题在很大程度上取决于业务的类型、规模、复杂性和经营活动的类型。一般而言，倾向于制订比较详细的商业计划。
了解了商业计划的重要性之后，下面，我们来学习如何制订一份商业计划。
商业计划就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业项目感兴趣的人的，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一个好的创业项目必须有一个好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：
1.公司的商业机会；
2.创立公司，把握这一机会的进程；
3.所需要的资源；
4.风险和预期回报；(www.xing528.com)
5.对你采取的行动的建议；
6.行业趋势分析。
商业计划书不是学术论文，它可能面对的是没有技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和行政机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，而应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划书的篇幅要适当，太短容易让人不相信项目会成功；太长则会被认为啰唆，表达不清楚。合适的篇幅一般为20～40页。现在商业计划书的趋势是回归基础，并要求具有良好的预测和可靠的分析。
编写商业计划书的基本步骤大体分以下三个阶段：
首先，准备阶段。制订商业计划书的工作计划；确定商业计划书的目的与宗旨，商业计划书的篇幅与总体框架，商业计划书编写的日程安排；确定编订小组的人员构成，组建商业计划小组；搜集企业内部、外部的资料。
其次，起草阶段。包括草拟执行纲要，执行纲要是商业计划书最重要的组成部分，是商业计划书的读者最先看到的部分，也是风险投资商决定是否阅读计划正文的依据；草拟商业计划书概要、初步计划；完成最终的执行纲要和商业计划书的完成稿。
最后，修改阶段。补充、修改、完善、定稿，装订成册。
一份商业计划书应包含以下几个部分：
（一）公司的目标
用简洁精练的语言解释公司的短期目标和长期目标、增长速度以及主要客户有哪些。
（二）执行摘要
执行摘要需要介绍公司的商业策略。这对银行和信贷机构来说是最重要的一部分，必须在商业计划书的前几页就使信贷官员相信你的商业计划是切实可行的。
执行摘要也是员工和潜在客户之间沟通的一个重要工具。在支持你之前，他们首先需要了解你的想法和你的企业。
（三）管理团队的介绍
包括管理层成员的名字和背景，一定要包含他们各自的职责。
（四）为何创办该企业
简单明了地解释公司的起源，请一定要包含你或你的合伙人是如何想到要创办该企业的。
（五）计划提供的服务或产品
计划的关键部分是介绍你的产品或服务与当前的产品或服务相比有何不同之处。
（六）服务或产品的潜在市场
请记住，必须使信贷方、员工和其他有关各方相信，你的目标市场相当大，而且还在不断地增长。你需要为商业计划书的这一部分做一些调查。对于区域性企业而言，应该确定在特定的地理范围内对你的产品或服务的需求，在此基础上确定合理的市场范围。对于基于互联网的企业或二者兼有的企业，应当评估本地区和全国范围的市场对该产品或服务的需求。如果用专业的调查公司来做调查报告，会需要巨额的资金，你可以从互联网中获得基本资料。
（七）营销产品或服务的策略
你计划如何让外界知道你的企业已经开张？只靠口头相信吗？通常情况下，这不是一个好方法，除非你已经在所在行业内有了一定的信誉。会在报刊、电视、网站（或三者都有）上面刊登广告吗？会使用在线市场营销工具把公司列入搜索引擎并在其他网站上做广告吗？一定要在商业计划书中包含有关营销预算的资料。
（八）确定一个三到五年的财务规划
这一部分应当包含一个带有表格的财务预测摘要，还应当包含整个预测阶段内的资产负债表、收益表和现金流规划。应当在这一部分让潜在的信贷方知道你需要多少启动资金。你在这一部分所做的设想，可能使你的公司成功，也可能失败。如果对这类财务模型不太熟悉的话，请找一个专业人士帮助，在这方面花点钱是值得的。
（九）退出策略
这是一个好的商业计划书中最重要的部分之一。许多小型企业主将卖掉他们的公司作为退出策略。你可以把公司转让给其他人或让公司上市。你可以基于以下方面制订退出策略：现金流、收入增长、市场对商业理念的接受情况或高级管理人员之间的协议。不管决策如何，都必须为你和你的投资者回收投资制订一个计划。
（十）有关附件
2.企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件）；
4.项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；
5.与项目相关的其他证明材料或文件等。
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