挖掘欲望点，实现心理影响

我们与对方的交流沟通，实际上就是一场心理的较量，彼此都怀着各自在意的重点，希望能达成共识。那么如何才能打动对方呢？这需要我们仔细观察，从对方言语中抓住对方潜在的“利用价值”，再以其在意的东西作为利诱，这样一来，对方肯定会心动，进而答应我们的请求。而且，这样做暗合了对方的心理，会让对方感到很受尊重，在无形之中拉近了彼此的距离。

1964年4月，作为中国外交部长的陈毅在印尼首都雅加达参加了第二次亚非会议的筹备会。他在雅加达会见了印尼总统苏加诺，见面后却发现彼此的意见不一致。苏加诺主张第二次亚非会议在万隆召开，而陈毅觉得应该选在非洲国家召开。双方的观点不一致，这为筹备会增加了难度。

陈毅知道苏加诺非常好面子，所以他尊重苏加诺的想法，对他说：“非洲有四十几个独立国家，总统阁下如果主张此次会议在非洲召开，等于支持了非洲的独立，你的做法可谓是高瞻远瞩，还能够充分展现你政治家的风度，当你去那里发言时，你会得到更多的支持。”苏加诺听了点头称是，却不愿放弃自己的观点，陈毅从言语中挖掘出对方碍于情面的心理特性，说道：“你是总统，我是元帅，我给你当个参谋长，你要不要呢？”苏加诺无法拒绝，只好称是。(www.xing528.com)

陈毅挖掘出对方的欲望点，不伤和气地说服了印尼总统苏加诺。心理专家认为，人与人之间内心深处所想的事情是各不相同的，每个人都有自己的欲望点。在这里，心理专家的言外之意就是指要想对他人心理施加影响，只有在挖掘出对方的欲望点、懂得他人心思之后，才更容易进行。