美国资产雄厚的实业家约翰逊热衷于兼并其他企业——旅馆、实验机构、自动洗衣店、电影院等。出于一些原因，他决心还要跻身于杂志出版界。通过别人的介绍，他认识了一位名叫罗宾逊的杂志发行人。罗宾逊多年来一直在发行和编辑一份挺不错的杂志，内容涉及到各个日趋发展的领域，但这份杂志从未能够畅销。由于罗宾逊自己承担了大部分工作，成本低廉，所以他的日子还算小康。在他那个专业出版界里，罗宾逊是公认的最优秀的人物之一。一些大的出版商都主动争取他和他那份杂志，由于种种原因，他们都一无所获。而在最初的两次接触中，约翰逊也碰了钉子。约翰逊决意要获得那份杂志，更确切地说，他要以罗宾逊为核心发展起一套专业丛刊。但是怎样才能达到这个目的呢?
约翰逊通过认真的调查和观察，对罗宾逊有了详细的了解。罗宾逊恃才傲物，一向不喜欢那些大出版社——他管它们叫“工厂”。此外罗宾逊已经有了妻室，并开始添丁增口，做一个独立经营者所具有的那种高度冒险的乐趣，对他已渐渐失去吸引力。在办公室里开夜车，特别是把时间花在毫无创造性的簿记事务性工作上，已使他感到厌倦。而且，罗宾逊不相信局外人——那些与他的创造领域不相干的人。他尤其不相信那些“生意人”，特别是那些毫无创造性的出版商。(www.xing528.com)
掌握了这些情况后，约翰逊第三次找上了罗宾逊。谈判一开始，约翰逊就坦率承认，他对杂志出版业务一窍不通，但是他需要一个行家来指挥他即将开辟的新领域——专业出版，而罗正是这样的杰出人才。接着约翰逊掏出一张2．5万美元的支票。他知罗宾逊需要钱。然后，约翰逊停顿了片刻，以期待的目光盯住罗宾逊，以强调的口气向罗宾逊介绍了他的一些同事，特别是他的业务经理，指出这些人将使罗摆脱一切杂务。约翰逊进一步说，他需要罗宾逊的充沛的创造力，不能让别的工作、对退休的考虑或其他任何事情削弱这种创造力。罗宾逊最后终于同意了把自己的杂志转让给约翰逊，为期5年，并在此期间为约翰逊做事。他得到的现款支付为4万美元，其余部分则为期5年内不能转让的股票。这样，罗宾逊满足了自己的主要需要。他也可以摆脱那些较为乏味的工作，同时确保对创造性工作保持完全的控制：他有了发展的后盾，也摆脱了苦恼。约翰逊则得到了一宗值钱的资产，一个难得的有用人才。
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