激励合同设计：目标与限定最高价的比较

具有激励性质的合同包括：目标激励合同或限定最高价激励合同。在工程中选择哪一种主要决定于工程不确定的程度。工程不确定程度较高者，通常承包人难以接受限定最高价激励合同。

（1）目标激励合同设计。这种合同的结构形式见图8-3，其设计的内容包括：最高成本、目标成本、最低利润、最高利润或确定分成比例（或负担比例）。各指标设计如下：

图8-3　目标激励合同结构形式

1）最高成本。根据我国目前的情况，最高成本可以根据合同范围内工程概算值确定。

2）目标成本。可根据工程预算，再考虑建设市场竞争情况确定，如定为合同范围内工程预算价的95%；也可参考同范围内工程概算确定，如定为合同范围内工程概算价的90%。

3）目标利润。可参考计划利润，并适当考虑市场情况确定。

4）最低利润。从理论上，应是承包人承担了合同中规定承担的大部分风险，且其工作努力程度一般条件下的利润。(www.xing528.com)

5）最高利润。应是承包人基本上没有承担合同中规定应承担的风险，且其工作努力条件下的利润。

上述4个指标应针对具体工程具体测算，分摊线上下两部分的分摊比可相同，也可不同。

（2）限定最高价激励合同设计。这种合同的结构形式如图8-4，其设计的内容包括：封顶价格、目标成本、最低利润、最高利润或确定分成比例（或负担比例）。各指标设计如下：

图8-4　限定最高价激励合同结构形式

1）限定最高价，即封顶价格。可根据合同范围内工程概算确定，如取工程概算价的95%。

2）目标成本、目标利润、最低利润和最高利润，与目标激励合同的设计方法类似。

在限定最高价激励合同结构中，目标成本上下分摊线的分摊比例一般应不一样。与目标激励合同相比，显然这种类型合同对承包人风险较大。