国外丝绸品牌市场调研报告

国外的丝织类产品多样，品牌成熟，市场开拓成功，主要的品牌有爱马仕（Hermès）、博柏利（Burberry）、玛丽亚·古琦（Marja Kurki）、杜嘉班纳（Dolce & Gabbana，简称D&G） 、古驰（Gucci）、范思哲（Versace）、路易威登（Louis Vuitton）、香奈儿（Chanel）等，这些著名的服饰奢侈品牌旗下都有专门的丝巾生产线，其中以法国的爱马仕丝巾最负盛名。来自芬兰的玛丽亚·古琦是欧洲专业的领带和丝巾设计品牌，而杜嘉班纳、古驰、范思哲、路易威登、香奈儿等品牌生产丝织品配饰则主要是为了满足其服装搭配所用，并且每款设计在契合品牌文化的同时，都有着独立的表现主题与较强的文化内涵，兼具时尚性和典型性，这使得其品牌产品在很大程度上具有保值性和收藏价值。

在欧洲，丝巾品牌化的发展已经相当成熟。奢侈品品牌以个性、品质、设计、艺术特色等带动世界丝巾发展潮流，较具代表性的有爱马仕、路易威登、古驰等国际一线奢侈品牌，这些原本主做皮具、珠宝的大牌，每年都会推出独具个性风格和品牌特色的丝巾产品。它们凭借精致、高雅和优质，一直是时尚圈里的宠儿，也是各国名流推崇的时尚潮流风向标。

在国外的服饰品牌中，爱马仕丝巾极负盛名。自1937年爱马仕推出第一款丝巾以来，为了保持其自由风格与创造性，爱马仕丝绸部门与来自全世界不同国家和地区的自由设计师们携手创作，有时一款丝巾设计会持续近一年的时间，正是这样的品牌坚持和与优秀设计师的合作模式，使得爱马仕丝巾成为世人梦寐以求的艺术品。在西方文化中，丝巾最主要的用途还是时尚配饰，与高级时装一样，限量版丝巾常作为身份地位的象征。作为时尚配饰，丝巾连接了艺术家与服饰品牌合作的桥梁。丽达（Lida）和兹卡·阿彻尔（Zika Ascher）的“艺术家广场”项目让更多著名艺术家加入丝巾设计中，使得当今艺术家与品牌合作成为丝巾设计的趋势。

对于西方丝巾文化发展而言，爱马仕可谓是时尚品牌典范，在声誉和品质上都达到了巅峰。爱马仕坚持独特的主题性设计理念，使得丝巾不仅仅是服饰品，更增加了其作为艺术品的收藏价值。爱马仕平时一共拥有50名左右的自由设计师为其设计新款丝巾，其目标是每年创造20款新产品。这些设计对爱马仕来说至关重要，公司会把那些图案和色彩零散运用在其成衣、配饰和家具用品上。爱马仕普通丝巾的售价在410美元（约合人民币2517元）左右，大幅丝巾的价格可达其两倍，特别版的价格还会高出更多。爱马仕创造的经典产品被广泛收藏，也成为众多品牌商家追逐学习或模仿的对象。

爱马仕一款丝巾，从设计制作到成品大概需要18个月的时间，制版师要花6 个月时间决定每款丝巾的独特色彩，比如米黄色、粉色、石墨黑色等。爱马仕在里昂的丝绸专家卡梅尔·阿玛窦（ Kamel Hamadou）称，每款丝巾平均含有27种色彩。将设计图样雕刻在刻板上以备印制平均耗时750个小时，在完成细致万分的印制流程之后，工匠们会从织物上裁下一方方丝巾，然后用细小的针脚将丝巾手工卷边。每名女缝工每天大约可完成7条丝巾的卷边，具体完成量依丝巾的大小和材质的不同而有所变动，她们不会受到生产配额或时间要求的限制。(www.xing528.com)

爱马仕在丝巾的设计上坚持严谨的态度，对细节非常执着，不太讲求花巧，却力求独具魅力。爱马仕追求至精至美、无可挑剔的设计宗旨，视发扬光大手工艺为己任，追求真我，回归自然，用精湛的传统手工艺创造具有卓越品质的完美产品。

通过对国际品牌调研，分析总结其成功主要有以下两点：

（1）品牌文化内涵。国外品牌（尤其是奢侈品品牌）非常重视自身文化传统的保留和继承，这也是一个品牌在市场竞争中具有的优势与特色；在设计方面有意识地塑造品牌的经典元素（具体元素如图案、色彩；抽象元素如品牌精神），比如博柏利格纹经常在品牌产品线中出现，使用时期长，具有成功的营销策略，好的设计也是成就品牌自身的重要因素。

（2）产品的品质保证。卓越的品质是品牌构建的基础，因此，一定要保持品质的稳定性、持续性和独特性。品牌为客户提供品质卓越的产品，确保产品的功能与价值，使客户对产品产生认同和满足并口口相传，进而成就极具感染力的品牌气质。为了保持卓越的产品属性，国外的奢侈品品牌都有自己一流的实验室和生产线，并选用一流的工程师和设计师来确保超群的产品品质。