1.儿童消费容易受到广告或促销手段的影响
电视广告、电影、户外广告以及其他促销手段对儿童消费群体具有举足轻重的影响。一旦儿童喜欢上了某件产品，尤其是玩具，一定会吵着父母或者其他长辈去购买，以满足自己的欲望。曾经有人做过这样的一项调查，让一定数量的儿童对着4种不同类型的节目进行观看，分别是含有糖果广告的趣味节目、含有水果饮料广告的趣味节目、关于控制糖果摄入量的广告营养宣传片、不含广告的节目。待儿童看完节目之后，实验者带领他们进入另一个房间，房间里陈设有各种口味的糖果以及水果供他们挑选。结果发现，看了糖果广告的儿童，大部分都选择糖果，而看了水果广告或者不包含广告节目的儿童则大多数都选择了水果饮料。
除此以外，促销活动对儿童的购买行为也有着非常重要的影响。曾经有人做过这样的实地询问，当问儿童们是不是喜欢麦当劳以及喜欢麦当劳的原因时，小朋友们大多数都回答喜欢，而其中相当一部分的小朋友喜欢麦当劳的原因是在购买了麦当劳之后还可以获得一个麦当劳提供的可爱玩具礼物。
2.儿童对产品的价格没啥感觉
在我国，给儿童买产品、玩具的总是长辈，儿童对于价格基本没有什么概念。虽然他们知道产品的价格是各异的，但多半对于产品的价格都不太关心。调查显示，仅仅有30%的儿童想知道产品的价格，而其余大部分儿童仅仅有了解产品功能的意识和“玩”的欲望。一般来讲，我国绝大多数家庭只有一个小孩，孩子需要什么，家长们总是想方设法去满足，一般不大去计较价格；甚至有些小孩子有自己的小金库，他们在很大程度上可以自己支配。儿童通常是不需要为生活担忧的，他们即便没有可以随便支配的零花钱也没有太大所谓，所以儿童是不可能具有强烈的价格意识的。
3.产品要能打动儿童
一个成功的儿童产品企业之所以成功，大多因为他们非常了解儿童的内心世界，产品能够吸引和取悦于儿童。教育专家将儿童的内心需求归纳为以下4点。
（1）儿童除了本能的需要食物、需要居住的地点，还需要获得安全感以及爱与被爱，同样需要归属感，需要被承认和欣赏，需要有一定的独立性以及需要梦想。
（2）儿童有表达自己强烈情感的需要，他们具有爱心、责任心、好奇心，还有驾驭的欲望以及对善恶的判断。(www.xing528.com)
（3）儿童喜欢追求欢乐和刺激。
（4）男孩和女孩在心理上是有所区别的。男孩内心对于力量有种强烈的渴求，他们喜欢那种置身于挑战和较量时产生的勇敢的感觉，喜欢展现自己的力量和勇气。对于女孩而言，她们大多都受到母亲的影响较大，更多表现出对于美的追求，对于魅力的向往，喜欢扮演母性的角色以满足她们表露母性情怀的欲望。芭比娃娃之所以能深受女孩子们的喜欢，是因为通过芭比娃娃，她们可以看到成人世界里的状况，借此可以幻想着自己将来有一天能够拥有成功、魅力、浪漫以及丰富的机会。
4.攀比或者熟人推荐
攀比是中国人的一大特点。如果哪位小朋友有了一件有趣的玩具或者礼品，其他小朋友一定会要求自己的父母或者爷爷奶奶、外公外婆去购买，实现与其他小朋友一样拥有这些玩具或者礼品的愿望。攀比是儿童消费的一大特点。你有我也有、你有我贵、你贵我不同是现在许多家长和小孩子消费内心的一种反映。
亲戚、朋友、熟人推荐的儿童产品，具有高可信赖度，因为已经经过了实践证明。父母、爷爷奶奶等都会舍得去购买，以满足儿童的消费心理。
5.礼品
每逢过年过节或者小朋友的生日、给朋友送礼等，都是中国人不能缺少的一个环节。送礼也是儿童消费的一个巨大市场。体面、大气、实用、拿得出手是这一儿童产品需求的基本出发点。
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